みなさん こんにちわ。
WEBアドバイザーの小熊です。
今回は「営業支援サイト」について、現在ご提案中のお客様の事例を用いながら、お話したいと思います。
みなさんの営業手法はなんですか？
「営業」って色んな方法がありますよね。。。
○飛び込み(新規直販)
○テレアポ
○ルート営業
○DM・FAX送信
などなど・・・
今ご提案させていただいているお客様は、営業7名で約1,000社の企業のフォローをされていらっしゃいます。
新規顧客の獲得どころではないそうです。
対応の電話で終わってしまう日も少なくないらしいです。
ただし、価格競争の激化・同業他社の増加で新規にも目を向けて行く必要があるのと、人員も徐々に増やさなけ
ればということでご相談を受けました。
HPは現在お持ちですが、何も活用していなくデザインも・・・・と思われており、リニューアルしようというお話も重なりました。
こちらは、照明器具・電材部品などをデパートやビルに販売をされている会社です。
色々お話を伺うと、業界の中でも非常に優位性をお持ちの会社だということがわかりました。
・「電気」に関わる商品を幅広い品揃え(うちに無いものは無い！というくらい)
・納期スパンやアフターフォローなどサポート体制に自信を持たれています。
ゆくゆくはネット販売も考えていらっしゃるそうです。
「ではショッピングサイトにしましょう！」は違います。
仮に、ネット販売をしてバンバン売れたとしても、社内の体制が整っていません・・・。
安易に人をどんどん増やしたとしても、人件費やら研修やらでコストも更なる労力もかかってしまいます。
そこで今回の提案のポイントは・・・
ズバリ！『営業支援サイトの構築で効率化を図る』です。
単なるショッピングサイトで売り上げを上げる、企業イメージアップに繋げる見栄えのいいサイト、これももちろん大切です。
が、お客様の現状や業務内容を考えた時に『営業支援サイト』が、お互いに一番ピンときました。
・既存のお客様フォローのコンテンツ
・有効ターゲットに向けた検索エンジン対策
・新規拡大のための他社との差別化を図るデザイン
・求人コンテンツとしてのブログ
など・・・
あくまで、今の体制の中で背伸びをすることなく、営業・業務の効率化と売り上げ拡大を意識したホームページ
をご提案させていただいています。
皆様、『売り上げを上げたい』・『いい人材がたくさんほしい』など常に考えていらっしゃるとは思いますが、段階を踏んだホームページ運営
こちらのお客様からご依頼いただきホームページが出来上がりましたら、必ずご紹介させていただきます！
東京も雪が降って非常に寒いですが、みなさんも風邪には気をつけてください。
それでは、WEBアドバイザーの小熊でした。
だった、あの妹がなんと先週末・・・
