フリマ自動化仕入れで月収100万達成した転売リーマンのブログ -3ページ目

第十七回　ブランド物の偽者をどうやって見分けるのか。

こんばんは。年末年始の大バーゲンが終わって、ようやく僕ら小規模の業者が勝負しやすくなってきましたね。

さて良くある質問が本物ですか？とか、偽者をどうやって見分ければいいですか？と言う物です。

良くテレビで鑑定士が語ってますよね。ここにシリアルがないと・・とか、ここにロゴがないのは偽者の可能性が高いとか。

でもハッキリ言って鑑定士ですら100％見分けるのは難しいです。鑑定士の国家資格はなく、鑑定士ですと名乗ってしまえば誰でも鑑定士になれるからです。

だから、その会社ごとに規定があって「当社の規定により買取できません」とか言われるはずです。ロゴやシリアルは簡単にコピーできます。それに全ての型番を調べて暗記するのはまず不可能に近いです。ではどうするのか。

偽者が真似できないのは「材質」と「作り」です。

ブランド物だから高いと勘違いしてる人が大多数ですが逆です。質の高い材料を使い、寸分狂わずピシっとした作りをしてるから、口コミを呼んで信頼＝ブランドになるんです。

もし本物と同じ材質、腕のいい職人を使えばコストが高くなりますから、偽者を作る意味がありませんよね。それに、偽者は縫製が甘いので縫い目がヨレてたりジグザグになってたり、糸の幅がバラバラだったりする物もあります。本物は絶対にそんな事は許されません。更に明らかに革じゃないでしょうって言う匂いがしたり、裏がナイロンだったりします。

ロゴやシリアルほど当てにならない物はありません。本物は本物たる理由が必ずあるので沢山の商品を見て触れて匂いを嗅いでみましょう。

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第十六回　商品の消化率について。

こんばんわ。今日は世田谷区で毎年開催される「ボロ市」に行って来ました。
江戸時代から続いてるイベントらしく毎年1月15日・16日と、12月15日・16日に開催されてるらしいです。食べ物や古着など沢山の店が出てて楽しかったです。

さて前置きが長くなりましたが、どのぐらいの期間が経って売れなければ不良在庫と考えるべきですか？と聞かれた事があります。

これは業種によっても違ってくるんですがアパレル(特に洋服)の場合は四季が売り上げに大きく影響しますよね。なので夏物を売ろうと思ったら5月に仕入れて8月下旬まで持ってたらもうアウトなわけです。つまり3ヶ月では長すぎます。

秋はもっとシビアです。早い人は8月から秋物を買ったりしますが秋は本当に短いです。一番売れる9月後半から10月を過ぎたらもう不良在庫と化します。なので、僕の場合は1.5ヶ月ですね。つまり45日で50％以上売れないようでは安定して利益を出す事が難しいと思ってます。

1月1日に仕入れた商品は2月15日までに50％以上売れなくてはいけません。

1月15日に仕入れた物は2月末までに50％以上。
2月1日に仕入れた物は3月15日辺りまでに50％以上。このように計算して行きます。

また利益率が低い場合は消化率50％では赤字スレスレになる場合もあるので、（と言うか次の仕入れ原資が工面できず資金繰りに苦しむ）ヤフオクで1円出品するなどして不良在庫は絶対に売り切る姿勢で行きましょう。そもそも値段を下げても売り切れない商品は仕入れてはいけませんよね。

ちなみにフリマ仕入れの場合は利益率の平均が65％～75％と非常に高いです。で45日後の消化率を見ると70％ぐらいです。利益率も消化率も目利きが物を言いますが、どちらも低いと言う事であれば商品が悪いのか出品してる商品の写真が悪いのか、説明文が不十分なのか色々な原因が考えられるので、その辺りを追求すると利益も安定してくると思います。

そんな訳で消化率もどんぶりにしないで、きっちり数字を取れば利益が出ない時にすぐ原因がわかると思います。一つの数字が動く時、必ず他のどこかの数字も同時に動いてます。これは絶対です。その数字の変化に気付くか気付かないかが経営の大きな鍵を握ると思います。

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●第十一回　ズバリ、何を仕入れれば利益になるのか。
●第十二回　どうすれば高く売れるのか
●第十四回　フリマで仕入れた物の一部を紹介

第十五回　独立を考えてる人は是非会計を学びましょう

こんばんわ。今日の東京は結局雪が降らずホッとしました。

さて、物販を始めて最初の頃は、売り上げは出てるのに手元に残るお金はほとんどない・・むしろマイナスって言う事がありませんか？

これは仕入れ原資、予算、元入れ金と言う考え方がない場合におこります。

例えば1月に30万円分の商品を仕入れます。利益率30％の場合、全部売れたら39万になりますよね。

もっと細かく言うと1万円の物を30個仕入れて、1個13000円で売るイメージです。

この場合、半分売れたら19万5000円。そのまま1月が終わるとアレ！？マイナス10万5000円になっちゃった。

でも次の仕入れをしないといけないから更に30万仕入れる。在庫は45個残ってて2月中に半分売れたら22個×13000円で28万6000円。アレ！？仕入れの元を取っただけで全然利益出てない・・・

もしこれが副業じゃなく独立した本番だったら、すぐサラリーマンに戻る事になります。そこで会計の知識が必要になるわけです。

最初の頃は仕入れ値いくら。と言うところからスタートしてしまいます。でも本当は仕入れ原資が100万なら100万を用意して、生活費（貯金）とは全く別の物として考えます。

そしてその100万円を全て在庫に変えるところからスタートします。つまりマイナス100万からスタートとは考えません。元入れ金を商品に変えたわけですから0円と、100万円分の在庫があるところからスタートです。

この場合予算（元入れ金）の100万を使って1万円の物を100個仕入れますよね。

半分売れたら65万の売り上げになります。その売り上げの中から翌月の仕入れ予算を組みます。

大事なのでもう一度言います。売り上げの中から翌月の仕入れ予算を組むんです。

50個の在庫が減ったわけなので50個補充すると言う考え方です。50個仕入れると50万ですから、1月の粗利は15万だったと言う事になります。

15万じゃ生活出来ないですから、仕入れ原資（元入れ金）を3倍の300万にすれば利益45万が見込めるなぁと計算します。また今回は利益率30％、消化率50％で計算しましたが利益率40％とか50％＆消化率60％や70％の商品を見つける事が出来ればもっと楽になります。ここはリサーチの鬼になるしかありませんね。

この辺りがわかってないと、売っても売っても利益が出ないと言う事になってしまうので独立を目指してる人は必ず基礎だけでもいいので「管理会計」を学ぶ事をオススメします。

次回は消化率について話したいと思います。

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第十四回　フリマで仕入れた物の一部を紹介

こんばんわ。明日の関東地方は雪らしいです。
雪と言えば昨年の悪夢がよみがえります・・20分のバスの道が2時間かかりました。
みなさん怪我だけしないように気を付けて下さい。

さて前置きが長くなりましたが今日は僕が実際にフリマで仕入れた物の一部を紹介したいと思います。

定番のグッチミニボストン

バーバリーブルーレーベルPコート

SEIKO　腕時計

フリマでは本当に色々な物を仕入れる事が出来ます。
大きな会場では良く見てないと見逃してしまうんですが交渉次第ではかなり安く買えます。

これだけでも数万円の利益になるので、サラリーマンのお小遣いになると思います。
ただし、利益が出るようになるまで本当に沢山の小さな失敗をしました。

僕の座右の銘の一つですが、失敗しないと成功しないと言う物があります。

softbankの孫正義さんだって過去に何十億レベルの失敗をしてます。ここのブログを運営してるサイバーエージェントの藤田さんだって始めて1週間で撤退したコンテンツがあります。成功者は必ず失敗を経て成功してます。これには例外がありません。

ちょっとやってみようかなと思うか、俺には無理だろと思うかはあなた次第です。
たまにこうやって商品を紹介して行きたいと思います。
それで一人でも多くの方が挑戦してみようと思って貰えたら幸いです。

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第十三回　ドラッカーのマネジメント

こんばんわ。今日は特に寒く帰りはブルブル震えるぐらいでした。

さて、今さら感はありますが、読んだ事がない方の為にドラッカーのマネジメントを紹介したいと思います。

この本は一時期アニメになったりして有名になりましたよね。社長やマネージャーの立場に居る人も読むべきですが、僕が思ったのはサラリーマンの方に是非、読んで欲しいと言う事です。

僕はたまたま5年程前、「何故、こんなに頑張ってるのに評価されないんだ」と悩んでた時、同僚に薦められて読んだら考え方が180度変わりました。その答えが書いてあるからです。

副業をするにしてもまず、本業で評価されるべきです。本業で評価されてる人の方が独立してから成功する確率が高いのは想像に難しくありませんよね。

社長や役員、上司が求めてる事は何なのか。どういう人間が評価されるのかがわかります。

「残業代で稼ごう」と考えてる人は居ませんか？もし居たら一歩間違えばリストラ候補になります。残業してる俺頑張ってる！なんてとても危険な考え方です。

評価される人と言うのは、必ず時間内に終わらせて成果を出す人です。いつも時間内にピシっと終わらせるから急な案件も上司としては頼みやすいですし、信頼がおけます。

独立したらいかに短い時間で高い成果を出すかが鍵になります。残業と言う物はなくなりますし、誰も残業に対してお金を払ってくれません。

提出物はギリギリまで練り上げて提出するべきだと思ってませんか？

70点の出来ではダメですが80点になったら1日でも1時間でも早く提出しましょう。そして、ここがどうしてもうまく行きません教えて下さいと上司に頼りましょう。まず行動する。まず始めてみる。エラーが出ればその時に直せばいい。そういう人が伸びる人です。

反対に上司の手は借りずに自分でやろうと思って、100点のつもりでギリギリに提出し、ダメ出しされて残業・・締切り間に合わず。これは最悪です。

お客さんが欲しがってる商品をなかなか出品せずに居たら機会損失する一方です。

独立を考えてる人も、既に独立をしてる人も、是非オススメしたい一冊です。

と、偉そうに書いてますが最近まで「ドラッガー」だと思ってました。ドラッカーだったんですね・・・。

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第十二回　どうすれば高く売れるのか

>最初に断っておきます。高く売るテクニック系のお話ではありません。

昨日に引き続き、どうすれば高く売れますか？のお話をさせて貰おうと思います。

以前もアダムスミスの例を挙げたと思いますが今回も彼の言葉を借りようと思います。

「市場には神の見えざる手が働いている」

これはどういう事かと言うと、政府が金融緩和などで市場に介入しなくとも需要と供給のバランスで自然と妥当な価格に落ち着くと言う事です。

人気の銘柄は株価が上がります。ドルが強くなれば円安になります。欲しい人が多いコートは価格が高騰します。現在の経済学には必ずしも当てはまる訳ではないですが、物はある程度この神の見えざる手によって価格が決まります。

話を戻して、どうすれば高く売れますか？これはハッキリ申し上げてメーカーなどの独占市場でない限りこちらでコントロールするのは難しいです。

今も言ったように価格は市場が決めます。つまり自分が値段を付けてるように思えて実はお客さんが値段を決めてるんです。だって売れなきゃ値下げするしかないですし、どんなに素晴らしい製品でも世の中に五万とあれば、わざわざあなたの商品を選ぶ理由はありません。

写真を綺麗に撮りなさいとか商品説明をきちんと書きなさいと言うのは本当に基本的な話です。それは出来てて当たり前。ではどうすればいいのか。

「仕入れた時点で利益は確定している」と言う事を忘れないで下さい。株だってそうですが、高くなるはずだとか5000円超えたら売ろうとか楽観的な観測によって大失敗する人が居ます。しかし買った時点で利益は確定してるんです。不動産も然り。

日々リサーチしてる人はもうお分かりだと思いますが、差益を見つけたら次にライバルの存在を確認しますよね。更に、時期的な物や、今後どれぐらいの業者が参入してきそうかなど今後の見通しを予想します。きっちりと自社の数字と、その商品自体の数字を照らし合わせて利益の出る仕入れをするように心掛けましょう。

最後におさらいしますが、仕入れた時点で利益は確定してます。操作できるのは仕入れ値だけ。（BtoCの場合）売り値はお客さんが決めるんですよ。

テクニック的な事かと思って読んで下さった方にはガッカリさせたかもしれませんが、これは本質的なお話です。

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第十一回　ズバリ、何を仕入れれば利益になるのか。

こんにちわ。最近アメーバ大喜利を楽しんでます。
大喜利って言うのは瞬時に答えを考え人を笑わせると言う高度なテクニックが必要なので、脳のトレーニングとしてはいいかもしれません。

さて本題に入りますが「何を仕入れればいいですか」とか「どうすれば高く売れますか」このような質問を良く見かけます。

以前もブログ内で逆張り的な考えを常に持たないといけないとお話したと思います。

ZARA、ships、H&Mなどの人気ブランドはきっと売れるだろう。そう思ってまともにリサーチもせず大量に仕入れて即退場。こういう人が多すぎるんですね。僕は良く釣りに例えて話すんですが、「あそこの漁場は良く釣れるよ」と聞いて行ってみたら釣り人だらけで全く釣れない。これを繰り返してる人が居ます。本物は、誰も注目してない穴場を誰よりも先に見つけてるんです。

100匹の魚を10人で奪い合うのと、30匹の魚を2人で独占するのと、どっちがいいかと言うお話です。2人なら相手にコンタクトを取って平和協定を結ぶ事も出来ますし相手が持ってる在庫を全部買い取る事も可能ですからね。

なので今人気の商品に飛びつくのもいいのですが、先日もお話したように一つの商品から派生商品（ニッチ）を探し出してそこからブルーオーシャンを見つけるようリサーチをすればいいと思います。

更に話を飛躍させますが、リサーチとはマーケティングですよね。ただ、マーケティングだけでは物は売れません。セールスとワンセットになって初めて物が売れるんです。

マーケティングとセールス、両方強ければ文句なしですがマーケティングが弱い人はセールスを磨きましょう。まだ誰も注目してない商品でもセールスが出来れば売る事が出来ます。先駆者になれる訳です。自分にない物を補ってくれるパートナーとタッグを組むのもいいでしょう。

ちょっと長くなったので、どうすれば高く売れますか？に関しては次回お話したいと思います。

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第十回　リスクはコントロールするもの。

こんばんわ。今年も10日が過ぎようとしてます。ほんとアッと言う間ですね。
1日1日を大切にしないと浦島太郎状態になってしまいますね。

起業を志すサラリーマンにとって起業後の世界はとても怖く見えると思います。

リスクが大きい。倒産したら首を吊る。などなどネガティブな情報が多いですよね。

ただ一つだけ間違えないで欲しいのはリスクはコントロールする物と言う事。自分次第でリスクは大きくもなりますし小さくもなります。車を運転した事がない人がいきなり公道で100キロ出せばそりゃ大事故を起こす可能性が高いです。でも自動車教習所に通いプロの指導を受けて法廷速度で運転すれば大事故を起こすリスクはグっと下がります。

例えば物販を始めていきなり100万するエルメスのバーキンを仕入れれば物凄いリスクです。

ただ、1万円で仕入れた中古のブランド財布が売れなかったのであれば何故売れなかったのかをリサーチし、5000円まで値下げして売れば勉強代としては安いですしすぐに失った5000円を回収する事が出来ます。

自動車教習所ではお金を払うのが当然です。払わなきゃ教えて貰えません。なのに、ビジネスに関してはお金を払って学ぼうとする人が少ない気がします。だから最初から飛ばして大きな失敗をし、再起不能に陥ります。

サラリーマンと言う最大の条件を活かして副業を始めるべきです。100％とは言いませんが毎月の給料は決まった日に入るんですから、どんなに失敗したって食べて行けなくなる事はないですよね。

上手にリスクをコントロールし収入の柱を1本ではなく2本3本と増やして本当の意味での安定を手に入れたい物です。

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第九回　ついで買いして貰う相性のいい商品群

こんばんは。日々寒くなって来ますね。都内も物凄く寒くて雪に警戒が必要だそうです。ただ、今から冬物を仕入れるのはリスクが高いので春物に目を向けましょう。

さて皆さんはスーパーで夕飯の買出しをした事があると思いますが僕が一人暮らしの時によく作ったのは、やっぱりカレーです。

ジャガイモやニンジンがある野菜コーナーの前に小さなカゴに入ったカレー粉が置いてあったりします。

最近では一人暮らし用と言う事でジャガイモ2つとニンジン玉ねぎ1つずつ＋カレーorシチューを選べる様にセットで売ってたりします。凄くわかりやすいですし今日はカレーにしようと決める事が出来ますよね。

これも物販に応用する事が出来ます。例えばビジネスマンがスーツを探してる時、シャツも同時に探してます。ネクタイやタイピン、カフスも同時に購入したいと思ってる人は多いはずです。そんな時にネクタイやタイピン、カフスなどの在庫がないと機会損失してしまう事になります。1万円なら1万円の売り上げを出す機会を失ったと言い換える事が出来ますね。

今回はカレーやスーツに例えましたが、他にも関連商品や派生商品は沢山あります。一つの商品を仕入れた時、これと同時に関連商品を探してる人が居るかもしれないと考えます。

そうすると昨日の話じゃないですが、バイラル効果に派生商品を加えると凄く大きなパワー、購買欲に繋がります。バイラル（在庫数）と合わせてついで買いも意識しながら仕入れると、今までより売れやすくなると思います。

ただし、おまけを付けたりする抱き合わせ販売とは区別するようにして下さい。抱き合わせ販売とは消費者が欲しがる人気商品と、欲しがらない＝要らない物を一緒に販売する行為です。これは要らない物を消費者に強要してる事になり消費者の利益を損なう行為ですので独占禁止法で禁止されてます。ここのところは注意が必要ですが、終了時刻を揃えて関連商品が並ぶように出品すると効果が更に上がるかもしれませんね。

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第八回　バイラルマーケティング

バイラルマーケティングとは、口コミを意図的に広め、低コストで広告する事を言います。一時期流行った（今でも効果がある）ダイレクトレスポンスマーケティングと併用すると大きな効果が上がります。

「ヤフオクは売れない」と言う人が良く居ますよね。その人の出品欄を見てみると、出品数が少なすぎる事が多いです。

リアルな店舗をイメージしてみて下さい。大黒屋、コメ兵、トレジャーファクトリーの様な大型リサイクルショップと商店街でひっそりとやってる個人質屋。あなたならどっちに行きますか？当然、大手だと思います。理由は品揃えが豊富だから。売るにしても高く買ってくれるから。

この様にお客さんは商品が沢山あるところに吸い寄せられるんです。マグロ、サーモン、うにしかない回転すし屋に行きますか？行きませんよね。ヤフオクは売れないと言ってる人はこれと同じ事をしてます。何の商品知識もなく在庫も10個ぐらいしかない状態で大手と勝負しようとしても勝てるはずがありません。

安定して売り上げを出すには1.5か月分ぐらいの在庫が必要だと思います。仮に在庫500個の場合1個の商品に対して平均10アクセス/日あるとすれば1日5000人があなたのマイオークションを訪れます。一ヶ月で15万人に商品を見せる事が出来るんです。

10商品だと1日100人。月に3000人しか見てくれないので500商品の場合と比べると見込み客の数が50倍違ってきます。こうする事で大きなバイラル効果を得る事が出来るので、売れないと悩んでる人は出品数の少なさを疑って下さいね。

明日は「ついで買い」を誘う出品方法などについてアップしたいと思います。

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