フリマ自動化仕入れで月収100万達成した転売リーマンのブログ -2ページ目

第二十七回　物販はローリスク・ハイリターンの投資

こんばんは。明日の関東地方は大雪の可能性があるそうです。

バスも電車も遅延するんだろうな・・・

さて以前、会計についても話をした事があると思いますが、物販業と言うのはローリスク・ハイリターンの投資だと思います。

投資と言うのはもちろん仕入れの事ですが株やFX（為替）と比べて非常にリスクをコントロールしやすいのが物販業だからです。

例えばFXの場合、USドルを買おうとしてるプロの投資家・投機家が何百何千万人と居ます。様々な情報が飛び交い、特にFRBの場合はJPモルガンやロックフェラーが大きく関わってるので、彼らのさじ加減でどちらにでも転びます。まさにヴィルトゥとフォルトゥナです。マキャヴェッリ　「ヴィルトゥとフォルトゥナ」について。

そこで勝ち続けるのは至難の業ですよね。

自分は鯛だと思い込み、小魚を食べに行ったら後ろにクジラが居て丸呑み・・そんな事が日常的に繰り返されてます。

ところが物販の場合はどうでしょう。相手はほとんどの場合、素人のお客様です。騙して利益を出せと言う事ではないのですが、安く仕入れる事に全力を注ぐ事が出来ればかなり低いリスクで商売をする事が出来ます。

月10万稼ぎたいとの事であれば元手は5万もあれば十分ですし、しっかりとリサーチすれば急激に相場が崩れない限りある程度の値段で売れます。

今話題のNISAや不動産投資など色々な投資がありますが物販業ほどリターンの高い投資はないと思います。年間50％とか60％越えるペーパーアセットがありますか？あるなら僕も投資したいですが残念ながら滅多にありません。

既に始めてる人も、これから始めたいと思ってる人も、物販は投資と考えて目指すべきROI（投資対効果）を見定め、簡易的なキャッシュフロー計算書ぐらいは書けた方がいいと思います。

それでは今日はこの辺で。

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●第十九回　何故フリマは儲かるのか？
●第二十回　フリマで効率よく仕入れる方法
●第二十一回　ゴミがお宝に変わる事も・・・

第二十六回　利益を出す為の基本戦略を作る。

フリマに限らず色々なビジネスに言える事は最初に戦略を練る事だと思います。

とは言っても気難しいビジネス系の新聞などで良く言われる事業計画書の書き方を諭すつもりはありません。事業計画通りに行くならどの会社も倒産しませんから。

そうではなくて、まずはいかにして利益を出すか具体的にイメージする。次にイメージを実現させるのはどうすればいいのか戦略を練る。

そして計画・実行と続くわけです。中には考える暇があるなら行動しろと言う人も居ると思いますが、僕はそう思いません。

貴重な時間とお金を割いて副業に取り組み、最初から赤字を出しては、よっぽどメンタルトレーニングを積んでなければ挫折します。

なので、理想をイメージしてそれに対して戦略を練り、計画を立て実行する。失敗すればそもそものイメージに無理があると考えるより戦略や計画、または見る視点を変える事であっさり克服出来たりします。

月に10万売りたいと思った時、単価2000円で100商品を出品し50商品売りたい。これは副業としては結構な数になりますよね。

でも1万円の利益が出る物を10個売る。これなら出来そうじゃないですか？

自分は仕入れに専念して出品は人に任せよう。これでもいいと思います。

オークションで言えば半分は定額で出して、半分は1円出品してみようでもいいと思いますし、1ヶ月経って売れない物は3割引にすると言うルールを設けてもいいと思います。

あなたなりの必勝パターンがあればいつの時代でも、どのビジネスでも成功する事が出来ると思います。これは大企業に限った話ではなく月10万の副業でも言える事だと思うんですよね。

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第二十五回　フリマで売れるあんな物やこんな物

フリマで稼げる物は何も洋服やブランド物だけではありません。僕が今まで売って来た物も例えばコカコーラの鏡や、ナイキのシューズ、鉄道模型など多岐に渡ります。

コカコーラの鏡は1000円で仕入れて4900円で売れましたし、ナイキのジョギングシューズも1000円で仕入れて6800円になりました。※蛍光色の珍しいカラーでした。

鉄道模型は正直あまり詳しくないのですが、10個まとめて仕入れた物が約2倍で売れました。

更に中国の切手も意外とファンが居るので調べてみるとかなり熱い市場です。

もちろん自分の得意分野を持つ事は大事な事ですし、メインで取り扱うカテゴリーは持っておくべきです。しかしフリマでは多種多様の出品者が居て品揃えも幅広いので、知識はあって損はないと思います。

携帯でオークファンやアマゾン、楽天などを見ながら差益のある商品を見つけるのも楽しいですよね。

月に10万を目指すなら一つのカテゴリーでも十分、稼ぐ事は出来ます。

しかしもっと上を目指すならカテゴリーを広げながら細分化して行く作業が必要になります。

株で言うところのファンダメンタルズ分析ですね。

コカコーラの鏡なら何年～何年の物がいいのか。ネオンがある物が人気があるとわかればそれをどうやって仕入れればいいのか。

鉄道模型なら何が人気なのかレアなのか。本当にレアな物を見つけたらオークションじゃなく専門店に売ってもいいと思うんです。楽しみながら学び、それが収入として跳ね返ってきたら楽しくなると思うので、今扱ってる商品とは違ったジャンルの物を試してみるのも悪くないと思いますよ。

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第二十四回　2013年下半期に売れたブランドリストTOP10

昨年ヤフオクで売れたブランドのリストです。

1、ルイ・ヴィトン
2、ラルフローレン
3、コーチ
4、アバクロンビー＆フィッチ
5、シャネル
6、ジャーナルスタンダード
7、エルメス
8、グッチ
9、ビームス
10、ディーゼル

落札額は上から順番に

365,483,992
39,875,293
104,205,328
25,929,408
216,945,157
35,494,375
231,898,001
74,028,995
37,235,764
25,175,576

更に落札数は順番に

21,346
14,376
13,738
11,013
8,909
8,400
8,390
8,355
8,040
7,582

ふむふむなるほどと思うブランドもあれば、意外なブランドもありますね。
この3つの数字を利用すると、単価だったりライバルの数など
見えてくる物があると思います。

そうか！ルイヴィトンだ！いえいえ、それはあまりにも軽率です。
最初からこのブログを見てくれてる方はもうお分かりですよね。逆張りです。
ヴィトンを扱うなら、かなり状態のいい物。希少性の高い物を扱わないと
すぐライバルの中に埋もれてしまいます。

フリマでも、これらの商品を仕入れる事は出来るので
参考にして頂ければと思います。

ではでは今夜はこの辺で。

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第二十三回　マキャヴェッリ　「ヴィルトゥとフォルトゥナ」について。

みなさんはヴィルトゥとフォルトゥナと言う言葉を聞いた事があるでしょうか。この言葉は僕がとても大事にしてる言葉です。

ニッコロ・マキャヴェッリと言う人物が、その著書『君主論』の中で説いた言葉です。マキャヴェッリはイタリア、ルネサンス期の政治思想家でありフィレンツェ共和国の外交官でもあった人物です。国王に対していかに軍を動かせばいいのか、今は守るべきか攻めるべきか直接進言できる人だったんですね。

ヴィルトゥとは簡単に言うと今すぐ動かせる自分のお金。自分の物や、支配下に置いてる部下。または自分次第でいかようにも出来る事。フォルトゥナは反対で、売掛金や貸してるお金。外注してる人や下請け仕事など自分でどうする事も出来ない事象などの事です。

これは僕の持論ですが、成功する経営者と言うのはヴィルトゥを多く所有してます。内部留保もそうですし、自社の社員や自社の土地・家屋などですね。更に設備投資など「良い借金」をして上手にフォルトゥナと付き合い、レバレッジを利かせて大胆に経営を推し進めます。

ところが失敗する人と言うのは、フォルトゥナばかりに手を出します。自分ではどうする事も出来ない事・・例えば個人輸入をやる人なら対ドルが円安に進めば利益が減ります。これは自分ではどうする事も出来ません。ヤフオクだけに依存して独立すると、万が一ＩＤを削除された時に食べて行けなくなります。

そこをヴィルトゥにするにはアメリカだけでなく中国からも仕入れたり、輸入だけでなく輸出も出来るようになる必要があります。更に親や兄弟に頼んでヤフオクＩＤを作って貰っておくのもリスクヘッジになるでしょう。

今持ってる物はヴィルトゥなのかフォルトゥナなのか、これからやろうとする事もヴィルトゥなのかフォルトゥナなのか。そしてフォルトゥナをヴィルトゥに変える事は出来ないのか。良く考えてリスクヘッジする必要があると思います。以前、売値は自分でコントロールできないと言う話をしました。それも売値はフォルトゥナだからです。ただし、仕入れ値は自分で操作できます。高いと思えば仕入れなければいいだけですからね。完全にヴィルトゥですよね。残念ながらサラリーマンの安定神話は崩れ去り、今はサラリーマンで居る事がリスクです。完全にフォルトゥナです。だって自分で給料決められません。業績が悪くなれば給料を減らされ、リストラされる事もあります。ならばフォルトゥナに文句を言うのではなくヴィルトゥ（違う収入）を手に入れるべきなんです。

独立するのが不安だな怖いなと思うのは、フォルトゥナが多すぎる事が原因です。またはフォルトゥナへの上手な対処方法がわからないからです。自分ではどうする事も出来ない、または見えない恐怖があるからですよね。サラリーマンのうちに副業として小さなビジネスを始め、ヤフオクだけじゃなく楽天や自社ＨＰなどの販路を増やし、仕入先も1つじゃなく2つ3つと増やしておけばちょっとやそっとの事じゃ食べて行けなくなると言う事はありません。

フォルトゥナに対処するには小さな失敗を繰り返すしかありません。子供が自転車に乗れるようになるまで何度も転ぶのは、大きな事故を起こさない為の予行練習でもあるんです。

リスクが伴う場面に直面した時はこのヴィルトゥとフォルトゥナを思い出して下さい。そうする事で今直面してるリスクがどの程度の物なのかある程度正確に把握し、そのリスクをどうすれば許容できるかわかると思います。・・・ちょっと長くなりましたが、とても大事な事なので、頭の隅に入れておいて損はないと思います。

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第二十二回　守破離（しゅはり）について。

確か、中村勘三郎さんだったと思うんですが、ご存命の時にテレビのインタビューでこの守破離について話してました。

元々は仏教用語らしいのですが、歌舞伎などお芝居の世界では今でも良く使われるようです。

守＝伝統や師匠の技を真似て守る
破＝型を破って創意工夫する
離＝オリジナリティを出す

つまり最初は真似でいいんです。最初からオリジナリティを出そうとすると、それは型破りではなくただの「型無しだ」と。なるほど、物凄くいい話を聞いたなと思いました。

物販に限らず副業で稼ぎたいけどなかなかうまくいかないと言う人は是非、メンター（師匠）を見つけて下さい。身近に居る人じゃなくてもいいんです。素晴らしい生き方をしてる人、興味のあるビジネスをやってる人が居たら徹底的に研究して真似して型を作って下さい。3ヶ月や半年じゃないですよ。2年も3年もかけて徹底的に真似して下さい。

そうすると型が出来るので、ある程度稼げるようになると思います。そこから型を破り、完全オリジナルでやって行けばいいと思います。

僕はメンターが数人居ます。その人の背中を追いかけて研究して失敗してはまた別の方法を試してってしてるうちに、いつの間にか稼げるようになったような気がします。

この人だと思う人が居たら是非、真似してみて下さい。1番を取るには真似だけじゃダメですが、最初から全く真似せず一流になる人は皆無だと思います。

それでは今日はここら辺で。

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第二十一回　ゴミがお宝に変わる事も・・・

こんばんわ。今日の東京は暖かく週末には春並みの暖かさになるそうです。
そろそろ春物が売れ始める季節ですよね。

さて以前、不動産投資で成功してる知人と話をしてた時
何を基準に不動産を選ぶのか聞いたところ
「再生可能な瑕疵物件を狙う」と言う意外な答えが返ってきました。

瑕疵物件と言うのは重大な問題を抱える物件の事です。
水漏れ騒音、柱が腐ってたり、法律上建て替えが出来ない物件など多岐にわたります。
それらの物件を格安で買って修復し、貸すとの事でした。
彼は利回り20％を超えるアパートを複数所有していて年間の家賃収入は5000万を越えるそうです。大変羨ましいですね。

この話を例に出したのは物販にも応用出来るからです。

下の写真はグッチの財布です。
グッチのマークのところは緑がかって黒いマジックのようなシミがありました。
とてもじゃないけど汚れがひどくて売り物になりません。
と言う事で他の商品を仕入れた際におまけとして貰いました。

ところが、ヴィトンのヴェルニのようなエナメル素材なので簡単に汚れを落とす事が出来ます。

食器用洗剤や歯磨き粉などの研磨剤、またはマニキュアを落とす除光液など
素材や汚れによって使う物は変わりますが、落とせる物が沢山あります。
写真のサイフで言うと作業時間はものの10～20秒ほどでしょうか。

例に挙げた不動産投資のように、ゴミもちょっとした工夫でお宝に変わります。

フリマなどで仕入れる場合は多少汚れてても「再生できるか」
そう言った視点で見てみると利益の出せる商品の幅が広がると思いますよ。

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第二十回　フリマで効率よく仕入れる方法

おはようございます。テレビやネットで騒がれてるCHAN LUU偽物事件。
僕は常に逆張りの考え方を提唱してますが、ここでもそれが応用できます。
日本で信用の失墜したCHAN LUUを安く仕入れ海外で売る事が出来ますよね。
常に逆張り。安くなってしまったならそれを買って高く売れる場所を探すんです。

さて前置きが長くなりましたがフリマで効率よく仕入れる方法を公開します。

それは業者さんとのネットワークを築く事です。

これらは先日、フリマで仕入れて来た物です。
もちろん他にも沢山の物を仕入れましたが、フリマ会場によってはブランド物を禁止してる市場があります。
偽物が横行しててトラブルが多発してるからです。
でも、真面目に商売してる業者さんからしたら迷惑な話な訳で。
仲良くなる事でこれらの商品をこっそり売ってくれたりします。

フリマでは値切るのが鉄則となってますが、長い目で取引するなら
最初から強引な値引きを要求してはいけません。

逆の立場で考えてみて下さい。どこの誰かもわからない人にいきなり
上から目線で「これ幾らにして」って言われても売りたくないですよね。

だからあなたの言い値で買いますって言うぐらいの姿勢が必要です。
そうやって関係を築いて行って最終的に少しずつ安くして貰います。

だからと言って利益が出ない値段で買えと言う意味ではありません。
そこの価格差を埋めるには時間がかかるかもしれませんが
相手も人間だと言う事を忘れない事。

人と人との人間関係を第一に、自分も儲けたいが相手だって儲けたい
そこを忘れないようにすれば業者さんとも仲良くなれます。

次回はもう少し踏み込んで具体的な交渉術などを話したいと思います。

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第十九回　何故フリマは儲かるのか？

こんばんわ。東京は雪が降るとか・降らないとか。寒い日が続いてますね。

今日はフリマについて根本的な話をしようと思います。

僕はフリマせどりから始めて月収100万を突破しました。今回は端的に、何故フリマが儲かるのか説明したいと思います。

説明する程でもないんですが、ズバリ「相場があって、無いような物だから」です。

フリマと言うのは誰でも出品者になる事が出来ます。しかもネットじゃなくて非常にアナログな売買が成されるわけですね。

一見、業者っぽい人でも知人に依頼されて売りに来ただけだと言う人が居たり、娘が使ってたバッグを持ってきたと言う人が居たり、実に様々な人が居るわけです。

更に言うと商品知識が全くない状態で商品を売ってる人が非常に多い。先ほども話したように知人に委託されたパターンだと何の商品知識もないですから、ほとんど捨て値だったりするんです。「要らない物」として売ってる人が多いですから。

そこには相場があって、無いような物なので驚くような安さで買う事が出来ます。

ちょこっとだけコツを話すと、まず商品を褒めると言うのは大前提です。凄くいい商品ですね。人気ですよね。と言う具合に。

売り主が素人の場合はこちらも「教えて下さい」と言うスタンスで商品の事を色々聞きだします。どこで買ったんですか、こういうバッグお好きなんですか、などなど。

そこで商品知識がないと分かれば大胆な値下げ交渉に持って行けます。

それから素人の方は転売されると言うのを嫌がる人が多いです（質屋には売るのにね）大事に使ってくれる人に売りたいと思ってる人が多いですね。

あなたが男性なら男性物のバッグを見て、前から欲しかったとか言えばいいし、女性物なら彼女や奥さんがきっと喜ぶだろうなぁとか言っとけばＯＫです。ちょっと嫁さんにLINEするとか言って「う～ん1万なら欲しいらしいけど・・ダメ？」とか言う小芝居をしてもいいかも。

逆に相手が業者っぽい場合。これは例えばヴィトンのアルマとか似たようなバッグを3つも4つもオッサンが出品してれば明らかに業者でしょってわかります。その場合はこっちも業者ですよ、この商品に詳しいですよって言う顔をしましょう。

最近どうですか、この手はうちは扱ってないんですけど出ますか？みたいな感じですね。

もっと突っ込んで上1万だと下は3～4000ってとこ？なんて言いながら、これとこれ3つだと幾らになる？2万ならない？ってな具合に値下げ交渉します。基本的に1個で値下げ交渉しても応じて貰うのは難しいですが2～3個と複数買う姿勢を見せれば案外、応じて貰える事が多いです。

最初にハッキリＮＯと言われたら時間の無駄ですからサッサと他を当たりましょう。

バッグや靴、コートなどの衣類品に至るまで1つの商品で5000円、1万円と利益が出る商品は珍しくありません。

僕はよく都内近郊のフリマ会場に出没するのですが地方でも十分、勝算はあると思うので週末にフラっとフリマ会場を訪れてみては如何でしょうか。

長くなりましたが、最後まで読んで頂いてありがとうございます。

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第十八回　ミラン本田、早速ゴール！

日本代表の本田選手が名門ミランで早速、ゴールしましたね。

この事で何が予想されるかと言うと、世界的に有名なACミランに入った本田選手は間違いなくワールドカップで注目されます。ワールドカップ日本代表または、日本代表本田と言うワードが沢山検索されるでしょうし、関連グッズも売れる事が予想されます。本田選手が着用してるマイキータのサングラスやガガミラノの腕時計をいち早く仕入れた人は大儲けしてる事でしょう。

他にもユニフォーム、スパイク、フィギアやカードなど考えればいくつもあります。普段リサーチしてる方はアメリカまたは中国などから輸入して日本で売れるかどうかを一つの指標にしてると思います。しかし海外では高く日本では安いと言う事は裏を返せば日本で買って海外で売れば利益になるわけですよね。

made in japanブランドは世界からも信頼を得てますしこの機会に是非、輸出も勉強されてはいかがでしょうか。

一般的に為替はゼロサムゲームと言われてますから、どこかが強くなればどこかが必ず弱くなります。円が弱いから円を減らしましょう。強くなり過ぎたから増やしましょう。そう簡単にはいかないので貨幣はある程度の数で保たれてるからです。

と言う事はドルが強ければドルに一番影響を受ける国はどこかな。元やユーロが弱ければ影響を受ける国はどこかな。そう考える事でいくらでも利益を出せるわけです。だから輸出の知識や経験があれば食いっぱぐれる事はなくなります。

日本がダメなら中国から仕入れてアメリカに売ればいい。どっちもダメなら韓国から仕入れてイギリスに売ろう。このようなビジネスが出来ればリスクが一個減ります。

話を戻しますが、本田選手に注目してる人が多い国で、まだ供給が追いついてない国や地域を見つける事が出来て、誰よりも早く商品を並べる事が出来れば大きな利益を出せると思います。

今回は本田選手を例に出しましたが色々な情報や商材に応用できると思うのでアンテナを張ってみてはいかがでしょうか。

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●第九回　ついで買いして貰う相性のいい商品群
●第十回　リスクはコントロールするもの。
●第十一回　ズバリ、何を仕入れれば利益になるのか。
●第十二回　どうすれば高く売れるのか
●第十三回　ドラッカーのマネジメント