行政書士の塩津です！
おはようございます。
昨日は超士業塾のリスティングセミナーでした。
沢山の方にお越し頂きました。
改めて御礼申しあげます！
士業は基本的は営業がうまくありません。
が、実は士業に特化した営業方法というのが確立されているようでされていないからだと私は思っています。
本やネットで、営業やマーケティング、ホームページ、リスティングなど、さらには名刺交換はこうしろ！とか人脈を増やす方法！まで、様々な情報が無限にあります。
なのに、うまくいかないのは何故か？
それは、それらの情報がバラバラだからです。
話は少し変わりますが、うちの妻は文学の研究者です。彼女は、今まで誰もやらなかったとある有名な兄弟の伝説集を全て集め、それを体系だてて分類し、実はそれぞれがテーマをもって、またそれぞれが関連性をもち、さらにはその順番にも意味があるという事を主張し世界で1人だけその事を研究しています。
私は、情報というものはこれと同じでバラバラではその情報がもつ力を十分に出し切れないと思っています。
星の数ほどあるそれらの情報を取捨選択し体系だてて順番に並べ、そしてそこから一つずつ実践していく事が士業の営業方法になるのです。
昨日私がお話した内容も、言わば複数の情報の集合体です。
何年もかけそして今も変わり続けるウェブの情報を集め続けた、昨日までの結果です。それをお話しました。
多分、これから先も変わり続けるでしょう。
しかし、地道に積み重ねていけばそれほど大変な作業ではありません。私の場合は、そういうのが好きっていうのもありますが（笑）
ただ、結局変わらないものもあります。
昨日お話した事と重複しますが、それは、
「相手の立場になって物事を考える」
という姿勢です。
アナログ営業でも、デジタル営業でも、はたまた業務でも、提供される側が何を求めているかを常に優先して考えるだけで、結構うまくいくものです。
そして同時にやはり自己を分析して知る事です。
自分のキャラクター、事務所の特徴、業務知識の今の量など、それら自分の持つものを確認し、それを相手にどのように提供してあげられるのかを常に意識してさえすれば、流行が変わってもついていけると思います。
