みなさまこんにちは＾＾
ディスクローズスキルアップトレーナー高村尚好です＾＾
ビジネスは、それは小さなことから大きなものまでありますよね？
できることならば、大きなビジネスをと思う人は少なくないはずです。
しかし、
今回のノウハウ第五章風穴方式
この風穴方式とは、
小さな穴を空けてそこから拡大していこうというやり方で、
いきなり大きな話しをしても受け入れてもらえない、
相手にしてもらえないときに効果があります。
イメージは、風船に針でつつけば小さな穴が空いて一気に割れますよね？
頑丈で屈強なダムでも、一箇所小さな穴を空けてしまうとそこから崩壊
しますよね。
こういうイメージです。
使いどころは、先述のとおり、大きなビジネス契約にはならないが、
小さなビジネス契約なら無理なく成立しそうなときに
その契約をしてしまう。
ここで大事なことは、その契約だけでおわってしまわないように次への
ビジネスチャンスを維持させることです。
どんな小さなビジネスでも、成立すれば勝ち組
どんな大きなビジネスでも、不成立なら失敗なのです。
小さなビジネスであろうとも、一件でも成立してしまえば
次回からはアフター訪問！
大切なひとつの顧客の獲得です！
これは金属疲労方式の応用で、警戒心を解くと同時に
人間関係構築も出来上がります。
この風穴方式ができるようになると、リピーター率が格段に上がります。
相手によってはいきなり大きなことをするのではなく、
小さなことからコツコツ始めて拡大したほうが、結果大きなビジネスを
生むパターンもあるということですfont>