いわき市のHP制作会社 オフィスポート
代表の柴田です。
今朝のいわきは生憎の雨模様です。
まだ東北は梅雨入りしていませんが
もう近くまで来ているかもしれませんね(^_^;)
「出来る営業」
私のポリシーとして同業他社の悪口、陰口を
言わないというものがあります。
勿論、弊社のクライアントでも他社のサービスと
併用している企業も多数存在します。
先日、クライアント先で話している際に
○○（競合）と言う会社が営業にきて、うちの
悪口を言って、こちらのサービスへ変えた方が良いと
いう営業をしたそうです。
詳細を聞くと、その営業の方は、まだ20代で
営業としては、新人だと言う事でした。
でもその競合は、他社（弊社のクライアント）でも
同じ様に弊社をひき合いに出して営業をしていると。
それを聞いて、どう思う？と言われたので
その競合の良い所を言ってあげました。
その程度の事で弊社のサービスを止められる様なら
それは、弊社の問題。
○○さん、もっと弊社の名前を使って営業して
どんどん弊社の宣伝をして下さいね^^
そして、その様な営業をしていると自分の営業職としての
実力が全く上がらない事に1日も早く気付いて下さい。
出来る営業とは、あなたから買いたい。
御社のサービスをお願いしたい。
金額が高くてもそちらでお願いしたいと言われる人です。
他社の悪口を言ったり、利益ギリギリまで値下げして
仕事を取る事は、決して出来る営業ではありません。
今、自分の貰っている給料以上の仕事をして
会社へ利益を齎しているかを考えてみて下さいね。
松下幸之助 日々のことば 6月21日にとても
タイムリーなことばが書かれていたのでシェアします。
「よそ様の商品をほめつつ自分の商品を売るという
行き方が好ましい。それが販売増進にもつながる」
この言葉が全ての答えだと思います。