実践！！飛び込み営業！！
皆さんは飛び込みでの営業をやったことがあるだろうか？
営業でもいろいろな種類の営業がある中で、結構ハードルが高い営業方法だと思う。
しかし、逆にいえばこれほど面白い営業方法もないといえる。
結構、飛び込み営業は初対面の方といかに打ち解けるかがキーとなるので、なかなか
みなさん苦手意識があって、実行に移せない。
そこで、わたしの経験した中から実践的で有効な方法をいくつか紹介しよう。
①飛び込み営業をする場合、2人以上のチームで回るのが良い。
理由：別に2人で訪問しろと言うわけではなく、複数で回ることで、営業の価値を共有
できるからである。共有することによって意欲を沸きたて、さらに競争心も芽生える。
また、問題やそのときの状況、情報も共有でき、早期解決にもつながる。１人で
回ることよりむしろ効率が良いのである。
②「ご挨拶だけでも・・・」攻撃。
理由：結構飛び込みをやっていると、受付などで担当者に取り次ぎされずお払い箱にされ
るケースは多々ある。これは営業の性質上仕方のないことだが、その取次ぎの確立
を上げていく努力は必要不可欠になってくる。そこで、経験上有効だったのは、受付の
方に「この近辺の担当になりました。軒並みご挨拶にお伺いいたしておりますので、
ご担当者様にご挨拶だけでもさせていただけませんでしょうか？ほんの1・2分だけ
ですから」とあまり手間を取らせないことをあらかじめ強調すれば確立は良い。
続く・・・。