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こんにちわ。
気づきを築く「キズカスカンパニー」の
加藤圭です。
今日は・・・
『競合店過密エリアで、他店とどう差をつけるか？』
と題してお送りいたします。
※当方のブログで書いた記事を
再編集してアップいたします。
もし、あなたのお店の目の前に、
同じ業態のお店が
オープンしたら、
あなたはどうしますか？
この質問に対して
自信のある経営者さんであれば・・・
「うちのお店はは、
他店とはレベルが違います。
負けるはずがありません！」
"その自信があれば大丈夫”
と、言いきれないのが経営。
まずはコチラの地図を
ご覧ください。
とある駅前の地図ですが、
番号がついている場所には
歯科医院があります。
駅から、半径１００m以内に
６つの医院。
半径２００ｍ以内に
１０の医院。
駅前出店ですと、
これよりもさらに激戦の中、
皆さんは戦っていられると
思います。
ここで皆さんに
１０の問題を出させて
いただきます。
上記地図の１～１０番を
あなたのお店に置き換えて
考えてみてください。
■問題１
あなたのお店が地図中の、
①の場所で出店していたら、
どんな方法で集客を
考えますか？
■問題２
もし⑦の場所だったら？
他店に比べ、メリットは何ですか？
またデメリットは？
どのようは方法で
集客をしますか？
■問題３
もし⑦でお店を経営していたとします。
あなたなら、短期間（１～３ヵ月）で、
現在の売上を２倍にする
自信はありますか？
■問題４
問題３で、売上が２倍・３倍にする
自信のある方（可能だ）と答えた方。
それは、他のお店を利用していた
お客様が、あなたのお店に
流れてくるということですか？
■問題５
では逆の立場で考えてみてください。
もしあなたのお店から
お客様が他のお店へ流出してしまい、
売上が「２～３割ダウン」して
しまいました。
あなたのお店の経営は
どのようになると予想ができますか？
■問題６
流れてしまったお客様を
短期間で取り戻せますか？
また、そういった経験はありますか？
■問題７
問題６の状況になった時。
あなたならどんな方法で
解決していきますか？
■問題８
流れてしまったお客様が
問題７の方法で、
すぐにあなたのお店に
戻ってきてくれると
思いますか？
■問題９
もし競合ひしめくエリア内で、
短期間で売上を上げた場合、
周りのお店は、あなたのお店を
どのような目で見ると思いますか？
・羨ましく思われる？
・真似されれる？
■問題１０
質問９によって影響が出た時。
あなたはどんな対策を
打ちますか？
いかがでしたか？
私が専門でやっている仕事は
問題５～１０にあたる、
『売上が苦しくなったお店や
経営の立て直し（売上の立て直し）』
が、メインです。
皆さんは、経営者です。
上記の立地条件で、
現在、月商１００万円が
たった２か月で２００万円することは
現実的に可能でしょうか？
オープンしたての頃は
売上がガンガン上がりやすいです。
開店景気もあります。
しかし、経営者として
本当の実力が試されるのが・・・
売上が下がった時。
売上を挽回したり、
復活するだけの
アイデアや施策を
常にあなたは
持っていますか？
売上が良い時は、
新しいことをやれば
大体成功します。
経営が成功している人から
学ぶことも大事です。
しかし、その逆も
大事ということを
お忘れなく！
今日は以上です。
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