ギャランティーの価値は請求書で計らない法則
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★ しゃべりのプロが実践している5つの法則 ★
今週のテーマは、「タレントとマネージャー」です!!
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「この仕事安くて嫌になっちゃう」
そんなことを言ってしまうタレントやマネージャーさんがいます。
私にも経験がありましたが、机の上だけで仕事をしていると
忘れてしまうことがあるんです。
制作費が大幅にカットされて大変な業界。
それでも普通の仕事に比べればタレントのギャラは高いです。
それが請求書の上だけで見ていると次第にマヒしてくるのです。
「この切れ味最高!!」なんて2～3回しゃべって100万円もあれば
徹夜して頑張っても数万円の仕事もあります。
請求書にしてしまえば、どちらの仕事も同じ紙切れ一枚です。
またギャラは銀行に振り込まれるから、次第に金額が実感できなくなる。
単純に金額だけ比べれば"安い仕事"と平気で言えてしまうのです。
しかし直接、現金のやり取りをすれば実感するハズです。
このお金がどうやって作られたのかを。
もしかしたらＡＤさんがお昼のお弁当を我慢して
捻出してくれたお金かもしれない。（極端な話ですが）
例えそれが数万円の仕事だとしても、手にする時にありがたいと思える。
この感覚は忘れてはいけないのです。
だからこそ、心からまたお仕事を一緒にさせて下さいと言えるのです。
私も売上に追われてこの大切な価値を忘れてしまったことがあります。
大きな予算を追っていると、細かい数字を疎かにしてしまう。
でもこれらの積み重ねなくして、大きな目標は達成できないのです。
タレントさんもマネージャーさんもお仕事をする前に
どうやってこの仕事のギャラが生まれたの考えて見てください。
＜法則その4＞
ギャランティーの価値は請求書で計らない!!
私が見てきた中で「こんな安い仕事」と言ったタレントやマネージャーで
大成した人は残念ながら見たことありません。
では、タレントとマネージャーの理想の関係って？
それはまた明日。
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タレントは、いつでも自分だけを見て欲しい法則
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今週のテーマは、「タレントとマネージャー」です!!
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タレントというのは、いつでも自分だけを見て欲しいのです。
ある意味でわがままな人たちです。
「勝手に現場に行って、勝手に仕事をしてきてきなさい！」
それではタレントは伸びていきません。
お互いに信頼できる関係を築くために
常にどんな仕事をしているかに目を配る必要があります。
そして的確に評価をすることが大切です。
もしも、あなたが仕事をしたことに対して
誰も評価をしてくれなかったら…
きっとモチベーションが下がると思います。
タレントも同じ気持ちです。
どんな仕事でも必ずひとつ褒めるポイントがあれば
タレントは短期間で成長していきます。
現場に慣れてくると「今回も同じ仕事だろう」「任せて大丈夫だろう」と
ろくに台本も読まない、どんな仕事をするのかさえ知らないで
現場に行かせるマネージャーもいます。
「台本はほんの数枚なんで、ちょいちょいと終わりますよ！」
などと制作スタッフの言葉を信じてしまい
実際現場に行ってみたら、台本は何十枚、予定よりも何時間もオーバー。
なんてこともしばしばあります。
この油断した時に限って、トラブルとは起こるものです。
でも、タレントは現場では自分で判断できません。
自分からは言い出せないことがたくさんあるからです。
やはり、マネージャーが細部にまで目を配る必要があるでしょう。
マネージャーは、仕事対して"無知"なことを一番恥じるべきです。
自分が知らないことを、どうして相手に望むことができるでしょうか？
そんなマネージャーからは、すぐにタレントの心は離れていきます。
信頼を失うのは簡単ですが、また勝ちとるには何倍も時間がかかります。
もちろん大勢のタレントを一人で担当することになれば
全部の仕事に目を配ることは大変なことはわかります。
もし同行できないなら、頃合いを見計らって連絡をとってみる
たったこれだけで、一緒にいなくても気にかけて貰えてる思うでしょう。
同じ目的に真っすぐに進むために想いをひとつにすることが必要です。
＜法則その3＞
"タレントは、いつでも自分だけを見て欲しい"
目配りはわかった！では、どう心配りするのか？
それはまた明日！
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仕事の前のタレントが一番繊細な状態である法則
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昨日は、急用でブログの更新ができませんでした。
ごめんなさい！ということで今週は土曜日まで綴ります。
タレントの誰もが、仕事の前はナーバスになっています。
例えば、風邪気味で現場に来た場合、仕事前に
「風邪引いてる？」と指摘すると、それだけで気持ちがブレます。
持っている能力を十分発揮できないこともあります。
本人が一番気にしているが、何とか今日は乗り切ろうという
気構えで現場に入ってくるのです。
それを先に指摘してしまったら
余計にそのことばかりを考えて集中力が低下します。
もし、指摘するのであれば、お仕事が終わった後に
「風邪気味のようだけど、今日はよく頑張りましたね。
まだ忙しいスケジュールが続くので体調管理には注意して下さいね」
前にも書きましたが、前提条件という技法があります。
「トイレを奇麗に使って下さい」
「いつもトイレを奇麗にお使い頂き有難うございます」
という２つの表現では、同じ願いがあっても
明らかに後者の方が効果が上がります。
体調管理はやはり本人の自覚が一番重要なのですが
同じ指摘の仕方でも変わってきます。
また、マイナスになるような表現も同様に避けること。
「この現場はいつも終わるのが遅い」
「こんなことするのはあなただけじゃない？」
言った本人は何の気にナシに放った言葉でも
タレント本人は重く受けとめるケースもあります。
集中しているだけに、気持ちが繊細になっています。
良い仕事をさせてあげたいと願うのであれば、
思ったことは一旦心にしまって、スマイル！スイマル！
仕事の前にケンカは売らない！
この気配りが大事です!!
＜法則その2＞
"仕事の前のタレントが一番繊細な状態である"
気配りはわかった！では、どう目配りをするのか？
それはまた明日！
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左右が同じ大きさのタイヤでなければ、目的地へまっすぐ進めない法則
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私もタレントのマネージャーを10年以上してきました。
「マネージャーだったの？」と聞かれるとよく驚かれます。
・鞄とか荷物とか持たされるの？
・送り迎えとかさせられるの？
・意地悪いタレントさんとかいるんでしょ？
う～ん、皆さん何か誤解されているんですかね。
幸いに私はそういう思いをしたことはありません。
昔のお弟子さんをとるような世界では
鞄持ちから始めるような習慣はあったかも知れませんね。
でもタレントさんとマネージャーの関係に
ものすごい上下関係はないと思います。
例えば、車を考えた時に左右に車輪がついてますが
車輪の大きさは同じ大きさかと思います。
どちらかが極端に大きければ、真っすぐ進めなくなります。
だからこそ、タレントとマネージャーも対等の関係
でなくては、目標に向かって真っすぐ進めないのです。
時々、その左右のバランスがとれていない関係をお見かけします。
どことなくギクシャクしているように思えます。
マネージャーが大きければタレントさんは現場で萎縮しますし
タレントさんが大きくても仕事が上手く回りません。
ですから対等の関係であるべきだと私は思います。
現場(お仕事先)で気持ち良く仕事してもらうために
いろいろな交通整理をするのがマネージャーの仕事です。
タレントさんのお世話が大変だ！とか
うちのマネージャーは仕事ができなくて
なんてお互いが愚痴を言い合っているようでは
残念ながらいい関係じゃないのかもしれませんね。
＜法則その1＞
"左右が同じ大きさのタイヤでなければ、目的地へまっすぐ進めない"
では、どうしたら二人は円滑な関係でいられるか？
それはまた明日！
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ライバルの安売りに追随してはいけない法則
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今週のテーマは、「安売りしない」です!!
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衣料や飲食業では近年、他社が始めた安売りを
すぐに真似して追随する傾向があります。
確かに消費者にとっては嬉しいのですが
それでは個のブランディングを、いつまでたっても確立できません。
安いというポイントに魅かれて、お店を渡り歩く人は
本当のお得意さんにはならないからです。
一時の数字を上げることは可能ですが
キャンペーンが終わればそこまでです。
こういう短期的な判断をしてはいけません。
キャンペーンが行われているうちは苦しい状況になるかもしれません。
しかし、そこに安易に追随してはいけません。
本当に売るべきポイントは、値段ではなく、
あなたでなければ困る付加価値でなければいけません。
あたなは牛丼屋でもファーストフードでもないのです。
安売りは、"あなたの高い価値"を生み出しません!!
＜法則その5＞
"ライバルの安売りに追随してはいけない!!"
早いもので、もう２月ですね。
来週のテーマは何にしましょうかね。
それではまた来週！
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