セールスマスター養成講師
おだきみ です
起業始めたばかりのフォロワーが少ないときこそ、意識しなくてはいけないこと
それが成約率
下手な鉄砲数打ちゃ当たるなんて言葉もあるけど
フォロワーが少ないときはこれもできないので
いかに成約率を上げていくか
ここが大事になってくるというわけ
まず、成約率を上げたいと思うなら・・・
捨ててほしい考えがあります
これ、8割の人ができてないのでこの考えを持つだけでも
頭１つ抜けて成約率があがってくるので是非取り入れてみてね
捨ててほしい考えとは・・・・ズバリ
商品説明に力を注ぐことはカットする
👆👆👆👆👆
これに尽きる
えっ
どういうことって思ったあなたも安心してね
これからちゃんと説明していくよ
まず、あなたの商品の良さを説明すること。
よりも真っ先にしないといけないこと。
それは・・・「聞く体制にする」ということ
冒頭が大事で！ まずはアイスブレイクといって信頼感を高めるための
コミュニケーションをとるための会話をいれることも必須
そしてあなたの話をきいたあとに、得られる結果を先にお伝えしてね
（例）
美肌のアカウントだとしたら、このお話を最後まで聞いてもらえたら
ご自身の肌の悩みに沿ったサンプルをお渡しいたします。 など
いかに、最後まで聞きたい！ とさせることが大事
そして何より大事なのは、心の底で求めている未来。
どうやってでも解決したい悩み。ここを聞き出していくこと
セールス上手は聞き上手 （覚えておいてね👆）
女性をターゲットにしている場合は特にこれを意識してね！
自分の話をよく聞いてくれる人。に心を開く特性があるので
まずは聞きたい内容をまとめておいて、いかに答えを引き出していくか。
ここに力を注いでいこう
そして相手が「こうなれたら最高に幸せ」と思える
極上の未来をひきだしてあげること
その極上の未来をあなたも一緒に堪能して、喜びの渦に巻き込まれていこう
相手の目がキラキラし始めたら、次の段階
今のままじゃ極上の未来を叶えることはできないよ
ってことを伝えて、未来と現在のギャップを伝えていこうね
さっきまで輝かしい未来を夢見てワクワクしていた相手が
一気に現実に戻って、どーん・・・・
ってなってるその時が
チャンス
「大丈夫ですよ」と、満面の笑みと共に、
あなたが解決できる方法をそっと目の前においてあげましょう
これで一気に成約率3倍です👏👏
どうしたらいいですか？
↑
相手からこの言葉が出たら、ほぼ決まりです
今あなたに足りないものは〇〇です。
私の商品で〇〇を解消することは簡単です。
ということを伝えることが出来たら、相手からお願いされて
購入していただけるようになるので、商品の良さだけを必死に
アピールしていくのは今日で卒業していこうね。
目の前の人のことを想い、どんなことで悩んでるか聞き出し、
寄り添い、迷わないようにそっと道筋を見せてあげる。
これだけで成約率が格段に変わってくることを実感できるよ
「50代からでも夢を諦めずに人生輝かせたい」
「自分だけじゃなく周りも幸せにしていきたい
」
「一度きりの人生、後悔せずに行動していきたい
」
と思い
働き方を見直したいと思っているあなた。
何から始めたらいいのかわからず、
モヤモヤとした日々を過ごすあなたを
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