私は会社でシステム関連の担当をしています。
今日午前中、マネジメントを相手に新しく導入するシステムのプレゼンをしました。
新しいと言っても、一般的なシステムで、当社もご多分に漏れず導入の運びとなった。
とは言え、それなりの投資金額もかかるので、いろんな観点から議論に及んだ。
そのシステムを導入すると、業務効率が上がり、当然売上も向上する、と言う試算。
「売上機会損失がなくなる」「客数があがる」
そんな試算にはなるんだけど・・・。
「じゃ、売上予算も向上するってことですよね」
「いやそれは困る・・・」
「・・・」
あるマネージャーとのやり取り。
売上処理能力が上がるんでしょ、客数も増えるんでしょ、だから投資における費用対効果も
あるんでしょ。
じゃ、アグレッシブに「売上予算も取る」って言ってくださいよ。
そのつじつまが大事なんだと思う。
「売上を取る」が「利益を作る」の近道。
それが出来るのがホントのマネジメント。
こんな時代だからこそアグレッシブな攻めが重要。