マーケテイング検定資格受験を目指した勉強もいよいよ8回目。
全9回ということで、あと一息です！
今回のテーマは「チェネル戦略」。
早速、学びメモをまとめていきたいと思います
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流通
直接流通：生産者が消費者に直接販売
間接流通：生産者と消費者の間に商業者（商人）が存在
商業者
再販売活動（仕入れ＋販売活動）を行う
利益は売買差益
社会全体の様々なコスト削減
取引数削減の原理：総取引総数削減
情報縮約・整合の原理：生産者と消費者の情報収集・分析に関するコスト削減
集中貯蔵の原理：在庫コスト削減
小売業態発展の理論
小売の輪仮説
新しい業態は低コスト・低価格化可能にする流通の技術革新に基づいて参入
新業態は既存業態と比べてい優位な地位に立つことから、革新を模倣するものが現れる
その結果、信号帯は普及。業態内の競争、特に価格競争激化
業態内で、非価格的要素＝消費者向けサービス強化を図るものが出現
高コストの業態に転化
新たな流通技術によって低コストを可能にする革新者が参入（スタートに戻り繰り返し、発展・進化）
真空地帯仮説
価格的要素と非価格的（サービス）要素はトレードオフの関係にあるとする
低価格・低サービスと高価格・高サービスの領域で新業態登場
需要の多くが、中価格・中サービスに集中
低価格・低サービスと高価格・高サービスの領域が競合の少ない真空部分になり新規参入しやすくなる
高コスト・高価格の新業態（コンビニなど）の成功は、小売の輪仮説では説明できなかったが真空地帯仮説では説明できる
ハーシュマンハーフィンダール指数（HHI）
業界の競争状態を測る指数
各企業のシェア（％）の2乗を足し合わせる
最大値は10,000（100の2乗）＝1社独占
合併審査基準は1,500以下なら問題のない水準とする
チャネル
製造業者が消費者まで届けるルート
チャネル戦略
チャネル設計
どのようなルートにするか
ターゲットの購買にふさわしい小売業態の選択に≒どのような販売サービスを付加して販売するか
チャネル管理
流通業者をどのようにコントロールするか
チャネル構造
チャネルの長さ：卸業者の段階数
チャネルの広さ：小売店舗数
最寄り品…チャネル広
買回り品…チャネル狭
専門品…チャネル最狭
チャネルの開放度：
最寄り品…開放的流通→自社ブランドの売買状況の把握・コントロール難
買回り品…選択的流通
専門品…排他的流通（競合ブランドの取り扱い制限）
製造業者と流通業者の対立
売買関係がもたらす対立
市場リスクの分配：売れ残り、欠品・機会損失
品揃えの齟齬
製造業者・流通業者のパワーの源泉
市場支配力
パワー基盤（経営基盤）
経済的パワー基盤
報酬：価格決定権、リベート決定権
制裁：取引拒絶・縮小の権限
非経済的パワー基盤
専門性：能力、情報
正当性：取引が公正に行われていること
帰属意識：取引相手が一体感を感じること
取引依存度
全体の取引流の内どの程度を特定の相手との取引でまかなっているか
集中させると自社の立場を弱める可能性があるので、分散させる
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