小さい会社が大きい会社に勝つには、「局地戦」に持ち込む(地域を絞って1対1の戦いに持ち込む)、どんなに分野が小さくなってもいいので「No.1」になること、「差別化」をする(≒武器効率を高める)こと、一点集中することが大事だと説いています。
確かに地方に行くと、その地方だけでは有名な見たことのないチェーン店を目にしたりしますね。
より顧客層を細分化して、ある限られて領域でNo.1になればいいということですね。そのためにはやはり他と「かぶらない」ことが重要だと思います。
(情報源)
小さな会社が営業でNO.1になる ランチェスター営業戦略 (アスカビジネス)/明日香出版社
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