交渉事では休憩も有効

交渉毎においては、
「積年の不満」とか「怒りの感情」が
湧きがって来ることはよくあることだと思います。

相手がそういう状況で、
自分たちの弱みを握られて、
いよいよ相手が勢力を増しそうだというときに
休憩を挟むことは有効だそうです。

休憩中に相手の「攻撃しようとするパワー」が下がっていく
からだそうです。

また、仲介者となる第三者を入れることも
有効だそうです。
仲介者が辛抱強く、それぞれの側の
主張を個別に聞いて、「ガス抜き」をしていきます。

実際にアメリカのカーター大統領はそのようにして
イスラエルとエジプトの和解を成立させたそうです。

(情報源)

交渉力入門＜第４版＞（日経文庫）/日本経済新聞出版社