売上と利益のどちらが重要なのか、王将と飛車のどっちが大事か

年商１０億円の会社と 年商１億円では、どちらが優秀でしょうか？

問題は規模ではなく、利益ですね。

１０億円の内情は広告費が２億円で、仕入原価が５億円で、社員が１００人。

１億円の会社は、広告費１００万円、仕入原価２０００万円、社員５人。

詳細な計算は書きませんが、前者の会社は借金で給料を払っている状態で、倒産寸前です。

後者は、なんとか今日明日は大丈夫です。

どちらも優良企業とは言えませんが、その原因は、売上志向にあります。

ダイレクト・マーケティング・マネジメント―なぜ日本企業は失敗するのか に詳細に売上志向の間違いが載っています。 巷に出回っているノウハウのほとんどが売上志向です。

売上があがれば、問題ないじゃないか。

だから、PPC広告で売上５０万円で、広告費が３０万円なんてやり方がノウハウで販売されているんですね。

売上がいくらよりも、残った利益がどうなのか。経営者にとって大事なのは利益です。

ダイレクト・マーケティング・マネジメント―なぜ日本企業は失敗するのか に書いてあるように、無駄な売上活動が企業を廃業に追い込みます。

我が家に届くはたくさんのカタログ。全部、開封されずにごみ箱行きです

「カタログで商品を告知すれば、注文がくるに違いない」

ネット時代になって、

「ホームページ、メルマガで商品を告知すれば、注文が来るに違いない」が追加です。