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ドリー・エリック・ホイットマンの
「現代広告の心理学１０１ 」という本に、
人が逃れられない欲求について書かれていました。
ドリー・エリック・ホイットマンというのは、
「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる
米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者です。
本日は、このドリーの言う生命の８つの躍動について
ナビゲートしたいと思います。
人は生まれたときから、
以下８つの欲求が組み込まれていて、
この欲求から人は逃げる事ができないと言われています。
●生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
●食べ物、飲み物を味わいたい。
●恐怖、痛み、危険を逃れたい。
●性的に交わりたい。
●快適に暮らしたい。
●他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
●愛する人を気遣い、守りたい。
●社会的に認められたい。
この８つになります。
つまり、例えば広告を作るときなどは、
これらの欲求のどれかに、
答えてあげるように作成すれば、
効果を発揮できるということです。
このことを聞いて私は、
「メルマガなどの情報発信も幅を広げることができる」
と思いました。
例えば、アフィリエイトについてのメルマガを
発行していると、ついアフィリエイトの情報ばかり
送ってしまいがちです。
しかし、アフィリエイトに興味がある人も人間なので、
上記のように「人間関係や健康」についても、
必ず興味があることになります。
ですので、人間関係や健康についての
とても役立つ情報などを配信できれば、
それも喜んでくれるんだなと思いました。
これで、より幅広い読者さんを
ターゲットにすることができそうですね。
因みにネットビジネス界では有名な、
村上むねつぐさんもこの事を意識されていて、
あえて健康についての情報を発信していたりします。
村上さん以外にも、
こういう情報発信をしている方は、
時々いますね。
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