不動産を良い条件で購入するポイント教えます。

不動産をお得に購入する方法は、月末の１週前の土曜日あたりが狙いです。


と言うのも営業マンは毎月きびしいノルマを課せられています。



そのために如何に達成するかを考えいろいろ準備をしているわけですが、月末になっても目標ノルマを達成していない営業マンは、月末に近づいてくるとそれこそ胃が痛い思いをして、上司からのプレッシャーに耐えているわけです。


上司は営業所長に、営業所長は社長にといった具合に営業会議等で詰められます。


どの業種の営業マンも多少の違いはあれ同じだと思いますが、いかがでしょうか？




月末であと１本契約が決まれば所属している部署が達成するとか、営業所の目標が達成するなどの状況では、条件交渉において、かなりの無理が効く場合があります。


特に仲介の場合、お客様が買主として多少の値引きを営業マンに提示しても、お客様が不動産を購入できる資金力がしっかりあれば、営業マンは１００％全力で売主に交渉してきます。


もちろん、売主の事情もあって値引きが全く出来ない場合もありますが、月末目標達成にリーチが掛かっている営業マンは気迫の交渉してきます。


買主様の希望通りの条件で交渉が成立し契約が出来た営業マンは、その会社の課や営業所全体から、「ちからあるなー」とリスペクトされます。


たぶん、その高揚感が厳しい営業ノルマを課せられても、不動産営業を頑張って続けていける原動力なのだと思います。


この流れからいうと、少し売主が気の毒な感じがしないでもありませんが、現在の状況でよっぽど立地の良い不動産なら別ですが、住宅地の不動産に関しては、値があがり続けることまず、ないと思いますので、売却は早目の方がいいと思います。


不動産会社もいろいろなスタンスで経営をしているので、紹介したような感じではいかない場合もありますのでご了承ください。


賃貸メインでついでに売買もやっているとか、管理物件が豊富にあり、別に売買物件が決まらなくても構いませんけど的な不動産会社では、このような体育会系のスタイルで営業していないので、どちらかと言うと売主側に立って交渉していく場合が多いように思います。


今日も最後までお読み頂いてありがとうございます。







今日のまりん　「ご飯をおねだり中」