最初にビジネスに魅力を感じて集客を始めたとしても結果が出ないことにもどかしさを感じ、理想と現実のギャップからやる気をなくしてしまってビジネスを辞めてしまうケースが非常に多いです。
そんな時によく口にされる言葉がモチベーションです。
『今日はモチベーション上がらないから仕事休みたいなー』といったような使い方を一度はしたことがあると思います。
まずこのモチベーションとは一体何なのでしょうか？
モチベーションとは？
モチベーションとは何か行動するときの原因や動機という意味です。
例えば仕事終わりに合コンがあったとしたら『今日の仕事が終われば合コンに行ける！』といったようにモチベーションは上がります。
逆に『昨日会社で失敗して上司に散々怒られたから会社にいきたくない』と思えばモチベーションは下がります。
このように人はその時々の気分でモチベーションが変化し、それが行動につながるのです。
なのでモチベーションを高いまま維持するということは非常に難しく、ビジネスにおいてもいい事よりも悪い事の方が圧倒的に多いのでそれに耐えられなくなってやめていく人が多いのです。
一般的にモチベーションは大きく三つに分けられます。
報酬によるモチベーション
一つ目は『報酬を受け取る』ということです。
頑張ってきた仕事が認められて、ボーナスが上がったとしたら当然うれしいですし、『頑張っていればこうやって認められるからまた頑張ろう！』とモチベーションが上がります。
人は何か報酬をもらったときにモチベーションが上がりやすいです。
ただこのモチベーションの上げ方には問題点もあって、モチベーションが長続きしないということです。
例えば一時的にボーナスが上がったり、給料が上がったりして喜んでいたとしても、それが当たり前になってしまえばモチベーションは下がります。
そしてさらに高い報酬を求めていくわけなのですが、それがずっと認められるわけもなくその要求が認められなければまたモチベーションは下がります。
このように定期的に報酬を与え続けなければモチベーションは下がってしまうので長続きしません。
これを集客に当てはめてみたとしたら始めて３か月たったとして全く稼げていなかったとしたら、『頑張っているのに報酬が全然もらえない』とイライラが募り、そしてそれがモチベーションを下げビジネスを辞めていってしまいます。
ビジネスを始めても長続きしない人というのはこの傾向が非常に多いです。
恐怖によるモチベーション
二つ目は恐怖によるモチベーションです。先ほどの報酬によるモチベーションとは違い、恐怖によってモチベーションを維持していくというものです。
どういうことかというと例えば自分が営業の会社に勤めていたとして、今月のノルマが三件なのにまだ一件も成約をとれていなかったら上司に怒られるかもしれないと怖くなりますよね？
もし結果次第では会社をクビになるかもしれないとしたら何としてでも三件成約を出そうと必死にあがきますよね？
このように『○○をしないと○○になるからそれは何としてでも回避しないと！』といったような強制的なモチベーションの上がり方です。
しかし、この方法はモチベーションの上げ方としては最も効果がなく、デメリットも多いのです。
この方法は言うならばアメとムチなのです。
簡単に説明すると『ここで三件成約を出せなければ会社クビになるかもしれないけど成約を出せればもう一か月会社にいられるから頑張るぞ！』のようにここを頑張ればこれが得られると思える人ならば恐怖からでもモチベーションを上げる事ができるのですが、相手が『俺にはもう無理だ』と開き直ってしまったとしたらその人はモチベーションを上げる事ができずに会社を辞めてしまいます。
報酬にしても恐怖にしてもモチベーションを一旦は上げる事ができてもそれを持続することはできません。
ではモチベーションを上げる事ができてかつ持続することができるの方法はどんな方法なのでしょうか？
内面からのモチベーション
三つ目として紹介するのは内面からのモチベーションです。
内面から湧き上がるモチベーションでセルフモチベーションと呼ばれることもあります。
この内面からのモチベーションであればすぐに結果が出なかったとしても黙々と決められた作業をこなしていく事ができます。
『今すぐに結果が出ないのは想定内。ここから積み重ねて成果を出せば夢だった○○を叶えることができるから今を精一杯がんばろう！』と思えたとしたらこの人は必ず成功するまで努力を惜しまず、行動し続けるでしょう。
そしてこういうタイプの人は必ずと言っていいほど成功しています。
この内からのモチベーションとは一体何なのかというと自己実現の欲求です。
一般の人が求める欲求というのは安定の欲求で安定を求めるから今の現状から変わろうとはせず、悪いこともいいことも起きません。
自己実現の欲求はなりたい自分を描いてそれに向かってひたすらチャレンジしていくので当然たくさんの試練や困難が待ち受けているのですが、大きな試練を乗り越えた先には自己実現が叶うのです。
またそもそもの欲求が夢であって、報酬を得る事ではないので目先の報酬に左右されにくいのです。
集客をしていく上でモチベーションを保つには目先のお金にとらわれず、自分の目標や夢のためにコツコツと積み重ねていく事が大事なのです。
地味かもしれませんがそれが一番自己実現の近道ですし、これができないのであれば成功することはあり得ないのです。
このことを頭に入れて日々努力していきましょう。
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