集客をする目的はいろいろあると思いますが、今回は顧客を獲得するための集客力アップ方法を書いていきたいと思います。
集客力とは？
集客力とはやみくもにただリストを集めるだけでなく、顧客があなたの提供する商品やサービスに対して魅力を感じていて『あなたの話を聞かせてください！』と言ってもらえるような状況を作り出すことです。そのためにSNSを活用したり、ブログを活用したりするわけですがその内容に魅力を感じなければ人は集まりません。
集客力アップのためにはまずは市場リサーチから始めましょう。今どんなものが需要があるのか？今みんなはどんな事をしりたがっているのだろう？という部分に関してリサーチする必要があります。
顧客の気を引くにはまずは相手の興味のある商品をリサーチすること重要です。情報収集した上でどんな商品を作るのかを決めてそれを販売していきましょう。
実際に何を販売するのか決めたのならあとはその商品をどのようにして相手に魅力を伝えていくのかを考えていくだけです。
でもどうやって？
商品の魅力を伝えるために何が一番効果的なのでしょうか？
・不特定多数の人間にDMを送る
・SNSのフォロワーを増やし、たくさんの人に向けて投稿を繰り返す
・ブログを書いて商品の魅力を伝える。
方法はいろいろあると思いますが、まずは見込み客を集めることです。今上記で述べた方法は見込み客を集めるのには有効な手段でしょう。
しかし商品をいきなり値段を提示して買いませんかと言っても、答えは大抵NO。
インターネットで検索するときに何かのサイトを調べたときについでに載っていた記事に目が留まり、その記事をひらいてみることってありませんか？
そうして興味本位で開いてみたサイトからいきなり商品のセールスをかけられたらどうですか？いやですよね。。
これは見込み客に関しても同じことが言えるのです。その分野に関して何も知識のない人がいきなりお金をかけてまで学びたいと思うでしょうか？
まずはその分野に対してのある程度の知識をつけてから商品の販売をされたとしたらその商品を買う価値の高さやそれによって自分の得られるメリットが明確になるからです。
これは自分の商品の価値の高さを相手に教育を施したということです。見込み客を集めて教育をする事こそが、集客力アップのコツです。
教育するためにどのようなことをしたらいいのか？
教育を行うために一番使われるのはステップメールやメールマガジンを使うのが有効です。
与沢翼さんのようなトップアフェリエイターと呼ばれる人たちのアフィリエイトはほとんどがメルマガアフィリエイトです。
何故メルマガやステップメールが有効なのかというと一度に全てをはなすのではなく、段階を追って説明を自動でしていってくれるため相手に対する教育が自動的にできるのです。
そしてメルマガの終盤で商品のセールスをいれることによって、相手の購買意欲を高めた状態で自動で商品のセールスをかけることができるので、これに誘導さえすればあとは自動的に教育からセールスまで行ってくれるので非常に便利です。
教育を自分の金稼ぎのためと勘違いしない
教育を取り入れていく事は集客力アップに直結するのですが、例えばこの教育を通してMLMを提供するならば相手が稼げるようになるような教育をしていかなければなりません。
何人紹介出して、このぐらい稼げるようになったなど自己満足の教育で終わらせてしまってはそこから周りに教育は行き届きませんし組織は伸びません。
商材を販売するにしても相手のためを思って、相手がこのメルマガと商材を通してどのように稼ぐことができるのかを考えていかなければなりません。
単発の商材としては売ることができてもその後のリピートはありませんしクレームや返金請求などトラブルが増えますし、ネット上での自分の評価が『詐欺師』で拡散されてしまいます。
これは初心者がやってしまいがちな出来事ですので注意しましょう。
あくまで買ってくださるお客様の事を思って商品やサービスを提供し、クリーンな集客をしていく事が一番結果につながる方法です。
自分の評判が上がればリピートだったり、そこから人脈が広がっていって幅広げていく事ができます。
正しい事の積み重ねが積み重なって、いずれ大きな媒体を作ることができます。
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