世の中、相変わらず安売り合戦である。
他社よりも少しでも「安い」ことが、競争力だと勘違いしている。経営努力だと思って、日々身を粉にして働いてる。
一方、あまり働かないのに、儲かりすぎて困るくらい儲かってる悪徳業者や詐欺師がいる。
彼らの商品は、勿論、粗悪品（笑）
でも、売れる。
なぜ、売れるんだろう？
それは、マトモに売ると売れないから、
「売り方」を考えるからである。
ぶっちゃけ、「安売り」なんて、バカでも出来る。
2割引を4割引きにするための労力はどのくらいか？
…
数字を書きかえるだけである。
何も考える必要はない。
でも、同じ利益を出すためには、倍売らなければならない。
余計に苦しくなる。
だから、
安売りはバカのやることなのだ。
そして、これを実行しているバカな営業は世の中に溢れている。
(あなたの会社の8割の営業はそうだ)
でも、今よりも利益を出すために、
もっと高い値段で売るためにはどうしたらよいか？
これは、一生懸命頭を使わなくてはならない。
そうして、一生懸命知恵を絞って、
どうしたら「良さそうに見えるか？」を、
悪徳業者や詐欺師は日々研究してるのである。
勘違いしないで欲しいのは、
高額アフィリエイトとかで荒稼ぎしてる人たちは、
「頭を使って」良さそうに見える方法を考え抜いたからこそ、売れてるのだ。
だから、
「何も考えずに」そんな人たちの「マネ」をしても、売れるハズはない。
安易に彼らと同じ手法をコピーすれば売れると思ってるあなた。
繰り返すが、
バカは売れるようにはならない。
そんな情報商材を買ったところで、売れるようにはならない。
これは、情報商材の売り方のセオリー。
ダマされてるだけである。
例え売れても、それは相手が騙されてることに気づくまでの期間である。本当に商品の価値がなければ、遅かれ早かれ売れなくなる。
ただし、ここから学べることは、
「良いモノをつくる」ことと、
「良さそうに見える」ことには、
何の相関関係も無い
ということだ。
つまり、
本当の商品は良くなくても、
「良さそう」に見えること。
これが、売れる仕組みの本質である。
だからと言って、
粗悪品を売りつけるのは詐欺だから、やっちゃダメですよ（笑）
僕が言いたいのは、
「良いモノをつくってるから売れる」というのは、いかに傲慢な考え方か
ということだ。
日本の大手メーカーは、総じてこれで失敗している。
この話を聞いて、少しでも興味を持った方は、
この本を読んでみることをオススメします。
僕も、久しぶりに読んで、
改めて気づきが色々ありました。
本当に、色褪せない名著ですね(^o^)/
書評はこちら
↓ ↓
本日も最後までお読み頂き、誠に有り難うございました！
