私は車の買い替え頻度がかなり早い事が多く、
当然ですがディーラーとの交渉を覚えました
本日、お客様との会話中に車を買ったが1年待ちになり、
別のお客様がキャンセルをしたので半年→3ヶ月で
やっと今月納車となった話を聞きました
ブログ友達の方も車の購入で悩んでいるのが
エンジンの種類
通常のエンジンなのか?
ハイブリッドエンジンなのか?
私も現在ハイブリッド車
その前はディーゼル車
通常とハイブリッドの比較ポイントを参考までに
TOYOTA:VOXY S-Z 2WD(7人乗り)
■価格
HYBRID:3,740,000円
ガソリン:3,390,000円
■燃費
HYBRID:23km/L
ガソリン:15km/L
価格の差は350,000円
燃費の差は8km/L
値段としては350,000円は大きいですよね
どちらがお得なのか?
ガソリンの価格としてレギュラー160円/L
10万キロは走行予定
10万キロを走行するまでにガソリンを、どれだけ消費するのか?
HYBRID:4,348L
ガソリン:6,667L
ガソリンの消費量をガソリン価格で計算します。
HYBRID:695,680円
ガソリン:1,066,720円
その差額:381,040円
車の車体価格はガソリン代で相殺されますね
ここまでだと約35万円を今払うのか?後から払うのか?
ですがお得ポイントがあります
エコカー減税!!
自動車重量税:HYBRIDは50%OFF
HYBRID:15,000円
ガソリン:49,200円
※新車から3年目までです
自動車税
HYBRID:36,000円
ガソリン:36,000円
※13年目からガソリン車は15%プラスです
その他諸々と特典があるので購入時に最新の情報は
確認してくださいね
交渉術ですが…
みなさん相見積もりを取って安く買いたいと思ってますよね?
でも同じ商品を家電量販店で買うなら良いのですが、
車についてはVOXYであればTOYOTAで買うのみです
交渉が下手な人は欲しい車は値段が下がらず、
比較の車が安くなる事もあるかもしれません
日産:セレナ
ホンダ:ステップワゴン
この辺りが比較対象ですかね?
コツですが…
欲しい車のディーラーへ直行する前に、
本当にその車でいいのか知識を得るために
他社のディーラーにも回りましょう!
金額よりも知識を求めましょう!
メインの車の車体価格などはネットで確認ができるので
自分なら毎月どれくらいなら支払いができるが、
価格が難しい事を素直に伝える
私はこの車欲しいよってアピールする
条件合うなら今すぐ印鑑あるので契約できます!って
印鑑、印鑑証明を見せる
本来なら車を買いますってなってから必要書類の案内があります。
ディーラーからすると書類が集まるまでは仮契約
気が抜けません
ディーラーに価格交渉できるのは?
■車両本体
■オプション
■下取り価格
この3点です
車両本体は人気車種は、ほっといても売れるので
値下げはほぼ無しです
オプションはコーティングだったり販売店が施工するものは
交渉が行えたり、ナビなど高額商品があれば値引きは可能
下取り価格は正直ボロボロの車でも値段をつけます
ただし、買取専門店には敵わないので事前に査定を出すべきですね
ビッグモータース
ガリバー
ただ現在は納車まで時間がかかるため、納車までの代車、
車検費用など負担をしてくれたりと条件が違うかも
車両価格+オプション+諸費用
値引き額の目安としては車両価格の1割なら十分です