私は車の買い替え頻度がかなり早い事が多く、
当然ですがディーラーとの交渉を覚えました
本日、お客様との会話中に車を買ったが1年待ちになり、
別のお客様がキャンセルをしたので半年→3ヶ月で
やっと今月納車となった話を聞きました
ブログ友達の方も車の購入で悩んでいるのが
エンジンの種類
通常のエンジンなのか？
ハイブリッドエンジンなのか？
私も現在ハイブリッド車
その前はディーゼル車
通常とハイブリッドの比較ポイントを参考までに
TOYOTA：VOXY S-Z 2WD（7人乗り）
■価格
HYBRID：3,740,000円
ガソリン：3,390,000円
■燃費
HYBRID：23km/L
ガソリン：15km/L
価格の差は350,000円
燃費の差は8km/L
値段としては350,000円は大きいですよね
どちらがお得なのか？
ガソリンの価格としてレギュラー160円/L
10万キロは走行予定
10万キロを走行するまでにガソリンを、どれだけ消費するのか？
HYBRID：4,348L
ガソリン：6,667L
ガソリンの消費量をガソリン価格で計算します。
HYBRID：695,680円
ガソリン：1,066,720円
その差額：381,040円
車の車体価格はガソリン代で相殺されますね
ここまでだと約35万円を今払うのか？後から払うのか？
ですがお得ポイントがあります
エコカー減税！！
自動車重量税：HYBRIDは50％OFF
HYBRID：15,000円
ガソリン：49,200円
※新車から3年目までです
自動車税
HYBRID：36,000円
ガソリン：36,000円
※13年目からガソリン車は15％プラスです
その他諸々と特典があるので購入時に最新の情報は
確認してくださいね
交渉術ですが…
みなさん相見積もりを取って安く買いたいと思ってますよね？
でも同じ商品を家電量販店で買うなら良いのですが、
車についてはVOXYであればTOYOTAで買うのみです
交渉が下手な人は欲しい車は値段が下がらず、
比較の車が安くなる事もあるかもしれません
日産：セレナ
ホンダ：ステップワゴン
この辺りが比較対象ですかね？
コツですが…
欲しい車のディーラーへ直行する前に、
本当にその車でいいのか知識を得るために
他社のディーラーにも回りましょう！
金額よりも知識を求めましょう！
メインの車の車体価格などはネットで確認ができるので
自分なら毎月どれくらいなら支払いができるが、
価格が難しい事を素直に伝える
私はこの車欲しいよってアピールする
条件合うなら今すぐ印鑑あるので契約できます！って
印鑑、印鑑証明を見せる
本来なら車を買いますってなってから必要書類の案内があります。
ディーラーからすると書類が集まるまでは仮契約
気が抜けません
ディーラーに価格交渉できるのは？
■車両本体
■オプション
■下取り価格
この3点です
車両本体は人気車種は、ほっといても売れるので
値下げはほぼ無しです
オプションはコーティングだったり販売店が施工するものは
交渉が行えたり、ナビなど高額商品があれば値引きは可能
下取り価格は正直ボロボロの車でも値段をつけます
ただし、買取専門店には敵わないので事前に査定を出すべきですね
ビッグモータース
ガリバー
ただ現在は納車まで時間がかかるため、納車までの代車、
車検費用など負担をしてくれたりと条件が違うかも
車両価格＋オプション＋諸費用
値引き額の目安としては車両価格の１割なら十分です
