交渉は交換

交渉は交換。

私の言葉ではなく、いつだかの研修講師が言っていた。

こちらの希望を言うだけなら、それは「交渉」ではなく「お願い」だね。

こちらの希望を通すために、どこまで譲歩できるのか。

絶対に譲れないところと、譲るのもやむ無しの境界の見極め。

意外と重要。