おはようございます。今日は【自尊心】についてお話します。
この自尊心とは、あなたが成功する為の重要な鍵となりますのでよく理解して下さいね。
それでは始めます。
人間の脳科学の分野での【潜在能力】に関する研究によると、以前は「その１０％以下の潜在能力しか活用していない」と言われていました。
その後の脳科学の進歩で現在では「人間の脳は１００％機能している」と言われるようになりました。しかし、すべての人が脳を１００％活用しているのかというと、説明できない部分がほとんどです。
つまり「脳は１００％機能しているが、その活用レベルは数パーセントにとどまる。残り９０数パーセントの可能性が眠っている」という理解が素直でよろしいかと思います。
平均的な人は自分の脳の数パーセントしか活用していない。このことは何を意味するかと言うと、先にも書いたように残り９０数パーセントの潜在能力が眠っているということです。
仮に１００％の潜在能力を活用することが不可能だとしても、あなたの業界の中でトップの成績を上げている人、業界の中で多くの収入を得ている人、この人たちこそが持てる潜在能力を活かしている人です。
そしてその人とあなたの業績の差、収入の差こそがあなたの潜在能力を表しているのです。
人間は誰でも【自己の概念】を持っています。あなたの行動は常にこの概念に基づいて起こっているのであり、この概念があなたの行動を規制しています。
※自己概念(self-concept)とは、自分自身について持っている知識やイメージのことをいい。自己概念は、過去の経験を統合した知識の形で表されるだけでなく、将来の行動や意志を左右し、その人自身についての新たな知識の獲得を方向づける一種の理論のような働きをする。自己概念の形成には、いずれの理論的観点も自分の周囲にいる他者との相互作用を通じて、自分自身の姿を修正しながら自己概念を作り出して行くことを示している。
あなたの実力はこの自己の概念と直接的に結びついています。あなたの販売実績とあなたの自己概念とは相関関係にあります。あなたの自己概念とは「主観的」なものです。つまり自己概念は現実そのものではなくあなたの信じ込みによるものなのです。あなたが真実として受け止めているすべてのことがこの「信じ込み」や「思い込み」により、あなたの潜在意識的な現実の一部となり、そしてあたかも真実であるかのように行動してしまいます。
どのような車に乗り、どのような服を着て、どのような家に住むかなどについてそれぞれ自己概念をもっています。セールスの方法でも電話のかけ方、アプローチの仕方、提案の仕方、クロージングの仕方など、あるいはそれ以外のことでも、時間の使い方、人との付き合い方、地域や家族との関係、その他あらゆることに、その人なりの自己概念をもっています。
面白いことに人はこの自分が持っている自己概念以上の、又は以下の収入を得ることはなかなかできないのです。
あなたの行動はこれらの自己概念によって決定されています。
成績を上げ、収入を増やす為にはこの思い込み、信じ込み、つまり自己概念を変える必要があります。現在のあなたの中にない情報を何度も何度もインプットし、その情報があなたの潜在意識の一部になるまで繰り返して続けていくことです。この自己概念を変えていくことが非常に大切のことになりますので忘れないで日々、何時でも意識的に行ってくださいね。
今日はこの辺まで。
次回はいよいよ自己概念の核心ともいえる【自尊心】について書いていきますね。どうぞお楽しみに。