不況で物が売れない。
会社が相次いで倒産している。
ではそんな時代にどうやって生き残ればいいのか。
そのヒントが書いてあったのが、
『お客はこんな営業マンを待っている』 三宅壽雄 著
という本である。
この本は、
・どんな営業がお客にとっていいのか
・こんな営業スタイルはお客に嫌われる
・商品を売るための努力はこうするべきだ
というような事を実話に基づいて話している。
実話に基づいているというのは、著者である三宅氏が、各営業マンや、営業を受けたお客さんに直にインタビューしてそれを紹介し、その上で三宅氏がレビューをしているという事である。
非常に参考になる。
まず、世に出ている営業関連の本は、著者の経験を語り、営業とはという著者の考えを述べている。
極端にいうと、その人の考えしか書いていないので、結構偏った本ではある。
そして大体そのような本を書く人は僕ら一般人から見たら雲の上の人のような存在だ。
だから「そんな偉い人だから出来たことだ。自分達になんか出来やしない」とどこか卑屈な気持ちで読んでしまう。
でもこの本は違う。
現場の生の声を拾っているのと、登場人物がどこにでもいる普通の人なのだ。
親近感が湧くし、自分でも出来るかなと思えるものだ。
すごくオススメの本です。
是非今年新社会人になられた方に読んで欲しいと思っております！！