僕は営業という職種をやってきた経験から物を売るという事が
とても難しい事を知っています。
商品の良さを語るだけではダメ。
営業マンの人柄を売るだけではダメ。
あるいは上記の2つの事項が両方あってもダメ。
物を売るとはそれだけ厳しいのだと思います。
そしてさらに今は100年に一度の不況と言われているくらい、
景気が悪い。
でも、それを言い訳にはしてられません。
そんな時
『思わず買ってしまう…マインドコントロールマーケティング』
という本に出会いました。
この本では、いわゆる物を売る、果ては他者の興味をひくテクニックを
解説してます。
つまり、後天的に身につけられるものなのです。
「商品の良さがない」
「自分は引っ込み思案なので人柄を売り出せない」
といった悩みを抱えている人には是非役立つ本だと思います。
なぜなら、
「商品の良さ」や「自分の性格」はすぐには変えられるものではないにしろ、
テクニックというのは努力次第ですぐに身につくものであると思うからです。
僕もこの本を読んで、自分の商品にこのテクニックを落とし込んだら、
どんな営業トークが出来るかという事を考えてみました。
そのような事をしたら、今まで思いつかなかったような売るトークが
思い浮かびました。
それと、このテクニックは商品を売るだけのテクニックに留まらず、
好きな人をひきつける要素にもなりえるのだなと思いました。
是非一読してみて下さい。