僕も新社会人になりたての頃、いろいろな新人研修をやりました。
結果的に僕がやってきた研修は、その後の人生などでも役にたち、
研修をやってよかったと思ってます。
でも、最近新人の飛び込み営業とかを頻繁に受けます。
その中で違った見方がうまれました。
「新人研修は新人にとってはいいが、対象となる企業にとっては迷惑になるのでは」と。
僕は、新人の飛び込み研修など、苦労がわかってるので、こころよく歓迎しますし、
頑張って下さいとも思います。
でも、他の人はどうでしょう。
名刺交換をするためだけにきた新人と、名刺交換をするためだけの時間。
仕事を途中で切り上げたにも関わらず、意味のある提案などはされず、
名刺交換だけにきた新人に接するだけ。
これでは、時間の無駄になってしまいます。
これは新人さんは全く悪くないと思います。
むしろ、研修を行なってる会社が悪いのではないかと。
なぜなら、新人に課せられたノルマが「○枚名刺をもらってこい」だからです。
たしかに外部の人との名刺交換研修は実戦経験が培われるので
重要だと思います。直接外部と関わることで成長も促進されます。
では、研修をいきなり受ける側の会社はどうでしょう。
自分達の研修の事しか考えていなく、名刺交換のみに表れた人を
歓迎するでしょうか。
応えはノーだと思います。
仮に結果的に名刺交換しか出来なくても、きちんと自分の会社の商品を案内しに
きた営業マンならば、必要のない商品の説明をされたとしても、仕事なんだなと
割り切れます。
ですが、自分の会社の商品の提案もろくにせず、ただ名刺交換してくださいと
言われた所で、それはお互いにとって何のメリットがあるのでしょうか。
ふと思いました。
少しでも提案をする気を持った訪問研修をしてもらいたいと思います。