こんばんは！
起業塾で知識、スキルを
学んできたけど
お金に変えられない人の為の
想いを形にする専門家🌈✨
ライオンハート起業コーチ
末吉正孝です＾＾
先日、ビジネスの方向性や
コンセプト作成について
コーチングコンサルをさせて
頂いた受講生さんから
嬉しいコメント頂きました🌟
売れるビジネスを
構築する上での第一の壁が
まさに方向性の明確化であり
コンセプト決めなんですよね！
ただこれが
一人で考えると超むずい・・・
ですが末吉と一緒に考えると
大抵一日でコンセプトは
できてしまいます＾＾
なぜかというと
末吉はこれまで
複数の塾やコーチなどから
ビジネス、マーケティング、
コーチング理論スキルを学び
実際に実践した中で
身に付けたきた事で
わかりやすく
やり方も教えるし
できない部分はコーチングで
丁寧に聞き出しながら
自分ごと化するまで
落とし込むから🌟
なので、自分のものに
できずに終わるという事が
まずないんです！
結局どんなに塾やコンサルから
有益な知識やスキルを学んでも
自分ごと化できないと
意味がないですからね泣
実際のコメント↓
さて、前起きが
長くなりましたが
今日は
ご契約に繋がらない
問題点とその要因
についてお話しします
コーチ、コンサル、
セラピストなど
無形サービスを
提案される方にとって
自身の商品サービスの
必要性を感じて
いただくには
どうしたらいいのか？
ここを提供側（私たち）が
理解していない事には
無形だからこそ、
お客様も認識は
しづらいので
なかなか成約には
つながりにくく
なっちゃいますよね💦
そこで今日は
コーチ、コンサル、セラピスト
などの無形サービスでも
高単価でも
成約率が激的UPする
秘訣をお伝えします✨
では、早速ですが
あなたは
高単価の商品でも
無形サービスでも
売れる人と
そうでない人での
”根本的な違い”って
わかりますか？
結論から言うと
それは
ズバリ！
”絶対に買った方がいい理由”
を相手に認識させているか否か
です
それが難しいから
苦労してんだよ！
と聞こえてきそうなので
ではどうしたら
絶対に買った方が良いかを
示して、相手に認識して
もらえるか？というと
それは・・・
1,相手が困っている事を
悩んでいる事の理解
↓
2,相手が欲しい成果
更にその先にある
理想の未来を見せているか
↓
3,12のギャップが生まれている
問題点、原因を明確にしているか
↓
4,あなたの商品サービスで
その問題、原因を
解消できる理由根拠
を示しているか？
お客様はどんな
商品サービスを買うにも
必ず買う理由というのが
あります
この本当に欲しいもの
の認識がズレているとやはり
商品買いたい！とは
なりずらいんです
どういう事かというと
”悩む”という事は
必ずその背景には
〇〇でありたい
という願望が必ずあります
でも
〇〇でありたいという
欲しい成果物や
理想の未来が
今叶ってないのには
本人が気づいていない
何かしらの問題点
や原因があります
更にいうと
この問題点や原因が
見えていないからこそ
その欲しい成果物や
理想に進めないとも
言えるんですね！
そう考えると
高単価でも
無形サービスでも
それが絶対欲しい！
となるのに
必要なのは要素は
たったの2つ！！
①願望が今手に入っていない
問題点と原因を見える化
↓
②それが解決できる
理由根拠の提示
これを示した上での
クロージングができれば
お客様は『それ欲しい！』
となるわけですね！
現在、自身の商品サービスを
持っているけどなかなかご成約
に繋がらない・・・
という方は
ぜひこれらを意識して
フロントセミナーや
体験セッションなどを
行ってみてください
更にもっと具体的に
今回の内容を知りたい！
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