「間接的広告戦略」について
1.概略
先進国諸外国に比べてまだまだ大きな遅れをとっているのが現状ではあるが、日本国内におけるスマートフォン（以下スマホ）ユーザーの割合は確実に増加している。そのスマホの持つ大きな価値の一つとして、多種多様で膨大な数のアプリケーションの存在があげられる。そして、スマホ用アプリの業界において、いかにして多くのスマホユーザーに商品としてのアプリをダウンロードしてもらうかは大きな関心事である様だ。そして商品を売る為知ってもらう為に欠かせないのは、広告戦略である。
ここでは、既存の広告戦略には存在しないスマホ特有の広告手法を説明する。
2.アプリケーション販売に広告戦略が必要とされる理由
まずは、これから説明する戦略方式を取り巻く環境を説明したい。 スマホアプリを取得するために活用されるのがスマホ販売の専用ポータルサイトである。そして、その最大手が「App Store」である。「App Store」は、アプリケーションをスマホにダウンロードする際に、アプリケーションの提供側とユーザーを繋ぐ主な仲介役である。 「App Store」内には"おすすめ"や"トップ"というカテゴリーが存在し、前者ではApple側のおすすめが掲載され、後者は人気でダウンロード数の多いアプリケーションがランキング形式で掲載される。
では、このシステムを踏まえて、話を進める。
冒頭で述べた様に、アプリケーション業界におけるダウンロード合戦なるものは熾烈な争いを繰り広げているのは言うまでもない。 また、「App Store」内において、他のアプリケーションと差別化を行うのは相当に困難である。類似したアプリケーションシステムを持つものは数多く存在し、リリースしてもすぐに他で埋れてしまう。 この様な背景で最も重要なのは差別化を行うために開発された「間接的広告」である。
3.「間接的広告」について
このシステムには4者が関係する。 「App Store」内の"ポータル"、アプリをリリースしその広告を依頼する"アプリメーカー"、ここで最も重要になる仕掛人である"仲介役"、そして一般のスマホ"ユーザー"である。 "仲介役"は広告代理店でもなく、 間接的な広告サービスを提供する企業で、その定義は存在しないため、現在本稿では"仲介役"として論じることにする。
戦略システムの流れを説明する。
まず"アプリメーカー"が"仲介者"に対して何らかのアプリの広告を出す依頼と、依頼料そして広告費を出す。 次に"仲介者"は"ユーザー"に対して、"仲介者"の提供するサービス内で"アプリメーカー"が広告を依頼したアプリのダウンロードを促す。"ユーザー"は目的のアプリをダウンロードすることによって一定の報酬が与えられる。その際の条件は後に述べることにする。 そうして多くの"ユーザー"が一気に当該アプリをダウンロードする。 その結果として、「App Store」内の"トップ"にそのアプリがランクインする、という算段である。
〈システムの流れ〉
1. "アプリメーカー"が"仲介者"に広告を依頼し、"仲介者"が展開するポータルサイトに当該アプリを掲載する
2. "仲介者"が展開するポータルサイトにて"ユーザー"にアプリを告知、ダウンロードを促す
3. ダウンロードをした"ユーザー"に"仲介者"はポイントを支払う
4. 当該アプリが「App Store」にランクインされ、「App Store」を見たユーザー予備軍がダウンロードを行う
"ユーザー"が「一気に」にダウンロードすることが、この「間接的広告」を成功させるカギとなる。"ユーザー"に対して"仲介者"は「先着○○名限定にのみ報酬」という条件を与える事により、""ユーザー"に対し、アプリ紹介の直後に多くダウンロードを行う。
この戦略の効果として、このシステムを知らない一般ユーザーが「App Store」内の"トップ"を閲覧し、ランクインしているアプリに興味を持ってもらいダウンロードして貰うと言うことだ。"アプリメーカー"のリリースしたアプリは、そのアプリ内での広告費やゲームの課金制度などで利益を出すというのは、周知であろう。
3. "仲介者"の正体
ところでこの"仲介者"というのが、アプリやインターネットサイトで見かける、「お小遣いアプリ/サイト」である。
システムとして主に、「お小遣いアプリ」内で紹介されたアプリを「App Store」でダウンロードし報酬を貰う、ということを繰り返す。 大抵、1ダウンロードにつき30円分、アプリ内では「ポイント」として表示されるが、1ポイント＝1円である。このシステムの面白いところを、筆者の主観で挙げてみる。 まずは、このシステムに組み込まれた4者は、皆得をすると言うことである。 先にあげた表し方を使えば、"アプリメーカー"と"仲介者"はビジネスとして、また面白いことに"ユーザー"は無から有を生み出せると言う訳だ。 結局のところ、このシステム＝機構に潤滑油を刺すのは、"アプリメーカー"の思惑に釣られてしまった、いわば無知なユーザーなのである。
5.まとめ
以上にあげた広告システムを、仮に「間接的広告戦略」と名付ける。 概してこれは、広告の打ち出しを目論む企業、先で言えば"アプリメーカー"が直接的に広告を何らかの媒体に打ち出すわけではなく、他の何らかのシステムに依存するのが特徴で 、この場合は「App Store」の"トップ"に依存したものであり、実際の最終的システム運営は一般の"ユーザー"が成すのである。 ここで概念的な話をしたのは、他にもこれに似た戦略を展開したものがあるからである。
例えば、Amazonや楽天市場などのネットショッピングで、この「間接的広告戦略」が使われる。 この中で構築されたシステムの依存先は、"review"という存在だ。 しばしばネットショッピングでは、"review"に投稿で○○％引き などが見られる。 ここにおいては、システムを担う関係者は先程よりは少ないが、ネットショッピングのストアー側の広告費がユーザーへ投資されると言う点では、「間接的広告戦略」であるといっても言い。
これからの時代、インターネットツールにより生活行動の多くを簡便かつ迅速に済ます事が出来るようになり、それに伴って情報の氾濫が加速する。そうして、ますます情報間の区別も着かなくなっていく。 ビジネスをする者はこれから先、より効率的で低コストの"情報差別化"の方法的戦略を考えるべきであり、この「間接的広告戦略」はその点で優れているだろう。
iPhoneからの投稿