＞takeshiさん、Atauさん
寝オチ傾向著しいワタシですー、遅ればせながらでスミマセン(>_<)
インディーズ模試で解いた分なので、アップすればいいだけだったのに。。。
平成15年事例Ⅱ
第1問
理由は、①Tコンビニの厳しい取引条件を順調にクリアし、業績を拡大してきたB社の実績、②設備更新や、パート採用により、増大する供給量を確保してきたB社の対応、をＸ社・Ｙ社よりも高く評価したためである。（99字）
第2問
（設問１）
メリットは、①大量生産によるコスト低減が可能、②多くの供給を行うことで自社生産技術のスキルが向上する。デメリットは、①Ｂ社ブランドの構築が困難、②売上構成をＯＥＭ供給に依存するため、供給先の動向によって収益が左右される、等である。（114字）
（設問２）
理由は、通信販売部門への直接注文客を開拓・蓄積できるからである。Ｂ社煎餅を送られた人の一定割合が同部門に直接注文を行っており、将来の固定客候補が確保できることと、Ｂ社潜在顧客の掘り起こしに有効な為である。（100字）
（設問３）
妥当である。理由は、①近隣住民が久助を通じて贈答用商品等購入する期待が持てる、②直営店舗の商圏から離れている、ためである。（60字）
第3問
①通信販売事業に参入する大手Ｘ社・準大手Ｙ社。
②煎餅の販売に参入するテーマパークの納入菓子店。
第4問
（設問1)
①注文客の固定客化。顧客満足度向上と、関係性強化によってリピーター増加を図り、ブランドを構築できるため。（59字）
②商品開発力の向上。様々な味の煎餅を提供し、顧客ニーズを掴むことで、ブランド育成を強化できるため。（47字）
（設問2）
インターネットで通信販売部門を構築する際のリピーター候補としてマーケティングに活用すべきである。双方向でのやり取りが容易となるため、顧客ニーズの吸い上げや、商品開発の際の参考となる効果が期待できる。（99字）