みなさん営業会議してますか?営業会議という言い方自体ちょっと古い感じもしますが。
弊社はいつもは、土曜日の午前中を使って営業会議をしています。ただ、今回に限っては土曜日に予定が皆重なってしまい 急遽平日の夜を使っ約2時間話合いをしました。メンバーは、社長と専務、工場長に工務部長と僕を含めて営業マン5人で計９人、なかなかこれだけ集めての会議も月に一度しかできないので結構貴重な情報共有の時間となります
もちろん議題は、まずは売り上げ報告と、2～3ヶ月先の売上げ状況と情報共有。その後、各自で掲げた半年ペースの宿題の経過報告、その後【Webサービス】【新商品開発】【宣伝方法】など、PLAN、DOなどをメインに話合い、その中でも"GOODな意見"に関しては、それぞれのテーマをもっているチームに落とし込みます。
今日決定したアイデアは、営業マン5人でエリアを振り分けて(主に東海エリア)一度日帰りでお客さん周りをしてみようということ。これは、今の時代に逆行しているアナログな営業スタイルになるかもしれないですが、一日自分で予定を組んで効率的にアポをとってまわるかという、いわば営業版体験学習のつもりでいます。僕も、東京などへ一日日帰りで営業を組むと、だいたい最低でも六件のお客様とアボがとれます。それをした時の一日の充実感は、何者にもかえられないモノがあります。
さあ、明日で5月も最終日です。夏場売上げが落ち込みがちの印刷業界ですが、時間があるときにこそやれる事をスピード感をもってやっていきたいと思います。今日はこれまで