最新の記事一覧 月別記事一覧 テーマ別記事一覧2016 | 2015 | 20141月(27)2月(24)3月(26)4月(22)5月(20)6月(26)7月(26)8月(24)9月(23)10月(17)11月(13)12月(14)2015年5月の記事(20件)クロージング時に、お客様からお金の話が出た時の対応は…営業マンのこの純粋な気持ちがお客様を動かします!クロージング前にこれだけは確認してください!なぜか失敗してしまうクロージングがうまくできないという営業マンの方へ営業マンが使い分けるべき2つの質問とは!営業マンは「売り込み」と「お役立ち」の違いを理解せよ!質問型営業を完成させるために最も重要な質問とは!お客様の現状を聞いた後に、営業マンがやってはならないこととは!営業マンがお客様に何を質問するのかは「・・・」を知れば自然と出て!具体的には、このような言葉で現状を聞き出します!質問型営業が営業方法として機能する理由は?営業マンが覚えておきべき、場面を変える「ところで」の使い方なぜ、営業マンはお客様に話をしてもらうことが重要なのか?売上アップを目指す営業マンが最初に身につけるべき習性とは?営業マンが真のコミュニケーションを行うために必要は能力とは?お客様を紹介してもらえるツールあなたはアプローチしたその日にクロージングできますか?営業で売上よりも大事なものとは?へたくそな営業マン!頸椎のヘルニアで治療を受けていました