売上獲得の第一歩

月曜日は、打合せ＆情報交換。有意義でした。

そのときに気づいたことや、頭に残っていることを書いておきます。

（ブログは、完全に備忘録・・・となってるなぁ。）

企業が続くためには、売上を上げ利益を出す、という

当たり前のことが続いていくことが大事。

じゃ、どうやって・・・？ということなのだけれど、

結局は、お客様・取引先から見たときに、

何をやっている企業・人なのかがわかりやすいこと、が大事なのだと思う。

相手（お客様・取引先）頭のなかに、

自社・自分をどのようにインプットされているか・・・ということ。

リンゴを買うために、魚屋に行く人はいない。

リンゴが欲しければ、果物屋さんか、スーパーなどの果物売場に行く。

間違っても、魚屋・魚売場には行かない。当たり前・・・。

なのに、なのに・・・です。

企業であれば、当然、会社案内や事業内容の類があると思う。

立派なものや、カッコいいものを作っている会社も、たくさん。

だけれども、それを見ても、何をやっている会社・・・？と、考えてしまったり、

自分との接点が見出せないものも、多い。

となると、その企業に、何かを問い合わせしてみよう、という発想が浮かぶこともなく、

その会社案内は、最悪の場合、ゴミ箱行き。（もったいない・・・）

自社・自分の品揃え、商品・サービスのリストが、相手（お客さま・取引先）に知られていなければ、

その商品・サービスが売れることもないし、問い合わせやご相談をいただくこともない。

ということは、まずは、相手に知っていただく・・・ことが大事。

ポイントは、いかにわかりやすく伝えるか・・・の１点。

次に、問い合わせや相談をしやすいように、入口・接点を整えておく。

これだけで、ずいぶん違うのよね。

※補足です。

　知っていただく・・・といっても、自分の都合で話を進めたり、

　一方的に話したり・・・、押し付けたり・・・では、ありませんので、念のため。

　相手の立場から見たときの、自社・自分の姿が大事～(-^□^-)