高くても売れるもの
安くても買わないもの
営業の場面は相手との心理戦
神経を研ぎ澄まして
人間観察することが仕事と言ってもいいだろう
買おうと思っているだろう相手と
買わないと思っているだろう相手とでは
繰り出す言葉は明らかに違う
私ども株式会社エヌエムシイが開発した
在宅スタッフ管理メニュー
「ワークフローシステム」は
業界初のシステムがゆえに他社比較できない商品
こんな商品を売る時
心がけ一つ目は
営業する側は相手の想像外のシステムだから
ありありと想像できる案内をしないといけない
相手は想像できないと不要と判断する
心がけ二つ目は
その商品の開発コンセプトや
他社の活用事例により
自社で活用したらどうだろう
と期待感を持たせないといけない
相手はわくわく感がないと不要と判断する
心がけ三つ目は
商品案内も商品コンセプトも活用事例もない
貴方が自信をもってお勧めしないといけない
相手は貴方が自信をもって勧めないと不要と判断する
そして何より
相手は貴方に絶大なる信頼を感じないと不要と判断する
この続きは明日のブログにて
毎日 読んでくださっている方にこころより感謝しております
本日もありがとうございました
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