株式会社モリカワ 森川 聡宏専務と共に
月1の多治見タイルメーカーの販路開拓の同行営業行ってきた❣️
お昼は日東製陶所さんが運営する【スワンタイルカフェ】へ。
スワンタイルが店内至る所に施されていて素敵。
モザイクタイルって､何て可愛くてオシャレなの❗️
タイルのある生活､イイ❣️我が家もモザイクタイルだらけにしたいっス。
「この前､タイル台紙の見積もり持って､飛び込み営業が来ましたよ。
ここら辺のタイルメーカーさん回ってるみたい。
こんな見積もり持って他社さん来たけどって
僕は森川さんにまずは相談します」
と訪問した先の担当者さんが話してくれた。
他社が､自社より安い見積もりを持って
飛び込み営業をかけまくっているらしい。
でも先ずは､自社（森川さん）に
相談を持ちかけてくれる関係性が､できているのは素晴らしいこと。
あと既存の製品､顕在化されている製品は
価格競争に入っていく。
今回みたいに､一網打尽の飛び込み営業で
安い見積もり差し出されたら､担当者は乗り換えてしまう。
だからこそ､こうしてちょくちょく顔を出し
深い関係づくりをして
相手の潜在的なニーズを掘り起こし
先回りで提案をしていかないとならない。
何件も市場の顧客を訪問しヒアリングすると
お客様が抱えるお困りごとが見えてくる。
