新人研修も12週のうち7週を過ぎるとゴールに向かっての
より実践に近い形式になってきます。
ゴールにたどり着くために一日も無駄に出来ない日が続きます。
ここから乗り越える壁のポイントは商品知識や形式が備わっても、
その商品に対する疑問・質問に答える解決処理方法です。これの反復練習です。
この反復練習が後に営業活動をしたときに大きく影響します。
じつは研修期間中に飛込み営業やテレアポなどは一切行いません。
数年前までは営業体験として行っていましたが現在は研修スケジュール内には
組み込まれていません。
市場の多様化と世の中の変化の中でリクルートメディアを扱う会社として
営業活動の糧となるところを重点的に研修を行っています。