一度購入した人というのは

情報商材を買ったことがある人は、こんな経験は無いでしょうか？

安い商材を買ったら、次に高額の商品の案内が届いた。

その高額商品を買ってしまったかどうか別にしますが、そういう
ことってありませんでしか？

実は、情報商材に限らずこれって営業のテクニックだったりします。

私がやっていた訪問販売では、あまり値段を言うとドン引きされそう
なんですけど、ある教材の訪問販売でフルセットで買うと百万円とか
してしまうような商品でした。

あなただったらどうですか？

いきなり家に来た販売員が百万円もするような商品の紹介をしてきた
として、それを買いますか？

まぁ、まず買わないですよね？

どんなにいいと話をされてもまず買わないと思います。

ですので、私がやっていたのはまず１５００円のテストを買ってもらって
そのテストをやってもらうのです。

これが、安い商品ですね。

そして、そのテスト結果を持ってもう一度お宅に訪問させていただく
わけです。

その際に、今度は教材のお話をするわけです。

そうすると、教材を買っていただける確率というのは驚くほど高くなるのです。

一度商品を購入してくれた人というのは、次の商品も買ってくれる可能性が
非常に高いということなのです。

そんな馬鹿な！？

って、思われそうですが、これはテクニックであり大昔から実際に行われている
方法なのです。

そして、かなり有効な方法なのです。

ただですよ！

最初の安い商品の販売時に、販売時の販売の仕方であったり、
その後の対応であったりが悪かったら、絶対と言っていいほど
次の商品なんて買っていただけませんけどね。

まぁ、こういう営業テクニックもあるということです。

ただですよ！

こんなテクニックより大切なのは、あなたがあなたのお客様に
「誠実である！」ということですよ。

これが本当に大切ですから！