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営業活動をしていく中で、
いつでも成果を出せるプロフェッショナル営業マンと
成果を出したり、出せなかったりする普通の営業マンの違いの一つに
「時間の使い方」というのがあります。
ここでいう時間の使い方とは、
時間の長さではなく、
一日の仕事時間の中身の違いのことです。
まじめな普通の営業マンというのは
朝から晩までバタバタと
「成果に直結していない仕事」で忙しくしています。
成果に直結していない仕事というのは、
報告書を作るとか、
会議に参加をするとか、
トラブル対応をするとか。
組織にとっては必要な仕事であっても、
自分自身の成果に直接結びつかない仕事のことを指します。
一方で、
楽々と成果を出しているプロフェッショナル営業マンは、
「成果に直結する仕事」で忙しくしています。
商談をするとか、
アポ取りをするとか。
その仕事の量を増やせば、
比例して成果が増えるという仕事で忙しくしています。
考えれ見れば当たり前なのですが、
毎日の仕事に忙殺されてしまうと、
忙しいだけで、
成果がでないということになってしまいます。
毎日の仕事の時間の中で
いったいどれくらいの時間を
成果に直結する仕事につかえているか？
振り返ってみるのも大事です。
その上で、
楽々と成果を出しているプロフェッショナル営業マンは、
「時間の使い方」という点から
どのような工夫をしているかというと、
●毎朝10分、
●今日やる仕事の一覧を眺めて、
●一つ一つの仕事が成果につながる仕事かどうかチェックし、
●成果につならない仕事は極力時間を減らし、
●成果に直結する仕事の時間を増やす
ということを一日の始まりにチェックしています。
これだけで、ずいぶんと時間の使い方が変わってきます。
毎日忙しく仕事をしている人こそ、
是非、試してみて頂き、
いつでも成果の出せる
プロフェッショナル営業マンになりましょう！
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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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