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営業マンのコンサルティングを通じて、
一つひとつの営業案件を一緒に詰めていく中で、
普通の営業マンと
大きな成果を出している営業マンの違いを発見しました。
普通の営業マンは、
「見積書が上司に渡されていなかったらどうしよう？」
「会議の議題にのっていなかったらどうしよう？」
「ご主人にお話をしていなかったらどうしよう？」
という感じで、
ダメだったらどうしよう？
という発想で営業案件を検討して
営業準備をして、
電話をするなり訪問をした結果、
「やっぱり検討していなかった」
という事態に遭遇します。
一方で大きな成果を出している営業マンは、
「確実に上司に見積書が渡されるためにはどうすればよいか？」
「確実に会議の議題にのせてもらうためにはどうすればよいか？」
「確実にご主人にお話をしてもらうためにはどうすればよいか？」
という感じで、
上手くいくにはどうすれば良いか
という発想で営業案件を検討して
営業準備をして、
電話や訪問をした結果、
実際にうまくいき、
大きな成果を獲得していきます。
プラスの発想はプラスの結果を引き寄せます。
マイナスの発想はマイナスの結果を引き寄せます。
みなさんも是非、
上手くいくにはどうすれば良いか
という側面から営業案件を検討して
大きな成果を獲得していきましょう！
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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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