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営業力強化メールマガジンから転載します。
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仕事をしていく中で、
必死に頑張っても大幅な未達になってしまったり、
そんなに頑張らなかったのに悠々と達成したり、
100%営業マンの思う通りコントロールできないのが
営業活動ですね。
また、
日々「トーク&ツール」の改善を行ったり、
訪問量を増やしたり、
タイムマネジメントを徹底したりと、
色々と工夫をしていっても、
すぐに結果につながらない時には、
本当にこれで良いのか
不安になってしまうこともあるかもしれません。
そんな時に意識して頂きたいのが、
「順調を知らせるサイン」です。
「順調を知らせるサイン」というのは、
例えば、
月初には見込み案件としてあがっていなかったものが、
先方からの引き合いで、
何も苦労せずに成約してしまうとか、
だいぶ以前にボツになったお客様から突然電話がかかってきて、
簡単に成約してしまうとか、
一般的に言われる「ラッキー」というのが
「順調を知らせるサイン」です。
なので、
このような「ラッキー」があるときは、
小手先のテクニックで売っていって数字を作るよりも、
堂々と王道で営業活動をしていくことが大事になってきます。
また「順調を知らせるサイン」としては、
何も受注だけに限ったものではありません。
信号に引っかからずに目的地に行けた、
電車で自分の前の席が空いた、
など、
日常的な「ラッキー」も「順調を知らせるサイン」です。
是非みなさんも
営業活動や日常生活の「ラッキー」に敏感になり、
順調に進んでいると自信を持って、
大きな成果の出せる、
プロフェッショナル営業マンになりましょう!
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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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