----------------------------------------
営業力強化メールマガジンから転載します。
----------------------------------------
ポチっとお願いします！
----------------------------------------
個人向けの営業活動でも、
法人向けの営業活動でも、
営業力を強化するには「ロールプレイング」が大事です。
皆さんもご存じのとおり、
ロールプレイングというのは、役割演習のことで、
一方がお客様役、他方が営業マン役をやり、
具体的なテーマを決めて営業の練習を行います。
例えば、飲食店に飛び込み営業をする営業マンだとすると、
・チェーン店の飲食店で、
・フランチャイズ店舗で、
・決裁者は店長ではなくオーナー様で、
・店長と面談する場合の初回面談
というように、具体的なテーマを決めます。
またテーマだけではなく、ゴールも決めます。
ゴールというのは、
この面談が「うまくいった」というのは
どういう状態かを明確にすることです。
例えば、上記の例だと、
・店長には自社の商品に興味を持ってもらい、
・オーナー様との面談をセッティングしてもらえる状態
というような感じです。
このようにロールプレイングのテーマとゴールを設定したら、
あとは超真剣に取り組むかどうかで
営業マンの成長スピードが大きく変わってきます。
ロールプレイングというのは、
他のメンバーが見ていたりして、
結構照れくさいものですが、
一方で、上司や周りのメンバー、お客様役から、
率直な意見をもらえるという物凄い貴重な機会になります。
実際に色々なクライアントで
ロールプレイングを取り入れて頂いていますが、
照れくさくて、あまり指摘されたくなくて、
優等生的な、普段とは違う営業をして、
あまり意見がもらえないという人と、
超真剣にロールプレイングを実施して、
回りからいろんな意見をもらう人とでは、
1ヶ月もすると物凄い大きな差が出てきます。
ロールプレイングというのは、
即効性のある教育訓練ではありませんが、
間違いなく繰り返し実施することで
大きな力になるものです。
みなさんも是非、
超真剣にロールプレイングを実施して、
どんどん成果の出せる
プロフェッショナル営業マンになりましょう！
営業力強化プログラムはこちら！
www.powerfulbrains.co.jp/info/sales.html
---------------------------------------
ポチっとお願いします！
---------------------------------------
今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
---------------------------------------