【営業力強化メルマガ】ご担当者の移動は大チャンス！

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営業力強化メールマガジンから転載します。
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法人向けの営業活動をしていると、

顧客ご担当者の移動というのがありますね。

昇進されて立場が変わるとか、

転勤で別の部署に異動されるとか。

一般的にご担当者が移動をされてしまうと、

せっかく今まで築いてきた関係がゼロになってしまうと

嘆いている営業マンの方も多いですが、

こればかりはこちらの都合は聞き入れてもらえませんので、

むしろ前向きに捉えてみたらいかがでしょうか？

「今まで有難うございました。ところで、弊社に対して

　ぶっちゃけ、どんなご評価でしたか？」

とか、

「次のご担当者には、どのように接したら良いでしょうか？」

とか。

今までのご担当者は、移動ということもあって、

割とざっくばらんにお話をしてくれたりします。

ご担当頂いていた時は、

会社としての情報をあまり漏らしてはいけないという

使命感などから、なかなか接触しずらかった方でも、

結構、色々とお話をしてくれるのが、

この移動のタイミングです。

今までなかなか食い込めていなかった企業に対しては、

移動の時を絶好のチャンスとしてとらえて、

どんどん情報収集しちゃいましょう！

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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（株）パワフルブレーンズ★西山公人