【営業力強化メルマガ】プロ営業マンの心の置き所

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営業力強化メールマガジンから転載します。
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　営業活動をしていると、

　絶対に契約がもらえると思っていた先から断られたり、

　飛び込み訪問をしても全く相手にされなかったり、

　がっくりと凹むことがあると思います。

　自己啓発の本やセミナーでは、

　売れる営業マンは、

　常に、前向きで明るく元気な気持ちで！とか、

　プラス思考で！とか言われますが、

　いつも前向き・プラス思考が良いとは限りません。

　もちろん、マイナス思考が良いとは思いませんが、

　常に全開で、元気で明るくてプラス思考で行動をしていくと

　うまくいった時は、気持ちよくなり、

　更にうまくいくという良い循環が始まると思いますが、

　一方で、思いっきりプラス思考で行動した上で、

　思った成果が得られないと、

　いつも以上に大幅に凹んでしまいます。

　結果的に、燃え尽きたように元気がなくなってしまいます。

　キャンペーンなど、一時的に成果が必要な時は、

　プラス思考全開で、モチベーションを上げることも大事ですが、

　一方で、

　常にコンスタントに毎月成果を上げる本物のプロの営業マンは、

　モチベーションバリバリ！、というよりは、

　「真ん中よりちょっとプラス」

　のところに気持ち置いています。

　これ、お客様の立場で見てみるとわかると思います。

　暗い感じの営業マンでは、もちろんイヤですが、

　テンションあげあげの営業マンもやっぱり信用できないものです。

　真ん中よりちょっとプラスの感じの営業マンの方が

　信用できるのではないでしょうか？

　以前も書きましたが、

　優秀な営業マンというのは「当たり前のレベル」が高いです。

　気分やモチベーションで売るのではなく、

　仕事の仕方を通じて、顧客の信頼を勝ち取り、

　売り込むというよりは、むしろ顧客から

　「売ってください」

　と言われるような状況を作り出すのです。　

　プラス思考全開になるための努力をするのではなく、　

　気持ちはちょっとプラスあたりに置いて、

　むしろ、日々の仕事の当たり前のレベルを上げていって、

　常に成果を出し続けるプロ営業マンになりましょう！

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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（株）パワフルブレーンズ★西山公人