【営業力強化メルマガ】出し惜しみをしない

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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動をしていく中では、「この案件はうまくいきそうだ」とか

「この案件は、難しそうだ」と、なんとなくわかることがあります。

これは営業経験に基づく、正しい直感のように感じてしまいますが、

実際に分析をしてみるとそうではないことがわかります。

初回の面談では「これはダメかな？」と思った案件が、あとから

成約に至っていたり、「これはいけそう！」と思った案件が、

何度も商談を重ねた結果ボツになったりしている事実があります。

ということは、「いけそう」も「だめそう」も、営業経験に基づく

直感というよりも、その時の体調や気分によって湧いてきた感情に

よって判断していることの方が多そうです。

であるならば、我々営業マンにとっては、「出し惜しみをしない」

ことが何よりも大事になってきます。

「いけそう」も「無理そう」でも、直感は正しいとは限らないので、

常に目の前の人に対して出し惜しみをせずに、全力で対応することが

大事になってきます。

直感ほど曖昧なものはありません。

いつでも、全力でいきましょう！

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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