【営業力強化メルマガ】紹介元とのコミュニケーション

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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動を進めていって、

ある程度成果が出てくるようになってくると

色々な方々から「ご紹介」を頂くことが増えてきます。

自力で新規開拓をするよりも

「ご紹介」を頂いた案件はステップアップがしやすいので、

本当に有り難いと思います。

そんな中、

本来であればもっとたくさんのご紹介を貰えるはずだったのにも関わらず

一軒だけご紹介をいただいて、

その後は全くご紹介を貰えない営業マンがいます。

一方で、

一回ご紹介をいただいたら、

その後も次々とご紹介をもらえる営業マンもいます。

両者の違いは「紹介元へのご報告」です。

たくさんご紹介を貰える営業マンは、

ご紹介者に会うたびに、ご紹介元に対して報告をしています。

「先日は有難うございました。ご紹介いただいた●●さんとお会いしました。」

というような感じで、メールや電話できちんと報告をしています。

その結果、紹介元の方から信頼を受けることができて、

次々とご紹介を貰えることができます。

是非、ご紹介元とのコミュニケーションを密にとって

次々とご紹介がもらえる営業マンになりましょう！

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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