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営業力強化メールマガジンから転載します。
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法人向けの営業活動をしていると
顧客企業の担当者が代わるということがよくあります。
そのような時に営業マンから、
「前の担当者の方が動きが良くてよかったです。」
とか
「今回の担当者はやたらと書類を求めてきて大変です。」
など、
前任者と今回のご担当者を比較するお話をよく聞きます。
でもよくよく考えてみるとこれは違いますよね。
もし顧客企業の最初の担当者が今回の担当者だったとしたら、
その方の仕事の進め方に合わせて仕事をしていったはずです。
つまり、
優秀な営業マンというのは、
やり易いとかやり難いとかではなく、
あくまでも顧客企業のご担当者の仕事の進め方に合わせて
仕事をしていくことができる人だと思います。
ですので、
ご担当者が代わった時には、
大きく気持ちを切り替えて、
初心を思い出し、
新任ご担当者の仕事の進め方に合わせて仕事をしていき、
いつでも大きな成果の出せる、
プロフェッショナル営業マンになりましょう！
今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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