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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動を進めていくと、
色々な場面で、自信を無くしてしまったり、
やる気をなくしてしまったりすることがあります。
雨の中で飛び込み営業をしていって、
やっと玄関先に出てきていただいたとおもったら、
出てこられるや否や、思いっきり罵倒されたときなど、
心が折れてしまったり、凹んでしまったりしてしまいます。
また絶対に大丈夫とご担当者から言われていた案件が、
突然ボツになってしまったときなど、
怒りに近い感情が湧いてきてしまったり、
自信が無くなってしまったりしてしまいます。
そんな時、ちょっと一歩引いて客観的にものごとを捉えると
精神的なダメージが少なくてすみます。
そのキーワードが「営業活動はゲーム」です。
営業ゲームは、
何件飛び込みをしたら、何件お話ができて、
何件お話をしたら、何件提案ができて、
何件提案をしたら、何件契約を頂ける。
という、確率のゲームだと捉えると良いと思います。
確率のゲームということは、
100%契約を頂けることは不可能です。
また、あくまでもゲームですので、
契約をいただいたからといって、人間的に優れているわけでもなく、
罵倒されたからといって、人間性が否定されているのでもありません。
あくまでも、営業ゲームの上で、よかったり悪かったりするだけです。
ただ、ゲームに取り組む以上、やっぱり高い確率で勝ちたいものです。
そういう位置づけて、日々研鑽に取り組むと良いと思います。
是非みなさんも、
営業ゲームに感情移入をしすぎることなく、
一方で自己研鑽を積み重ねていって、
大きな成果の出せるプロフェッショナル人材になりましょう!
今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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