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営業力強化メールマガジンから転載します。
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これまでにも何度もご紹介をしていますが、
最近営業マン研修をさせて頂いた先からも大評判の
「プレシンキングシート」につきまして、
あらためてご紹介させて頂きます。
営業活動を進めていく上で、
無駄な面談を省き、
確実に一回一回の商談をステップアップさせていくためには、
「面談前」に次の面談内容を見える化することが大事です。
・何の目的で訪問をするのか？
・事前に準備をすることはないか？
・持っていくものは何か？
・目的を達成するために、聞くこと・伝えること、、、
というように、きちんと準備をして面談に臨むからこそ
生産性高く商談がステップアップしていきます。
これを一枚の紙に整理するツールが「プレシンキングシート」です。
またこの「プレシンキングシート」を部下に書いてもらうことで
部下育成にもとても有効なツールになります。
部下の頭の中が見える化していますので、
何をしに行くのか、どんな準備をしているのかが分かり
的確なアドバイスをすることも可能になります。
是非皆様も、プレシンキングシートをご活用くださいませ！
「プレシンキングシート」ダウンロードはこちら。
⇒ http://www.powerfulbrains.co.jp/info/download.html
今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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