----------------------------------------
営業力強化メールマガジンから転載します。
----------------------------------------
営業マンのコンサルティングを通じて、
一つひとつの営業案件を一緒に詰めていく中で、
普通の営業マンと
大きな成果を出している営業マンの違いを発見しました。
普通の営業マンは、
「見積書が上司に渡されていなかったらどうしよう？」
「会議の議題にのっていなかったらどうしよう？」
「ご主人にお話をしていなかったらどうしよう？」
という感じで、
ダメだったらどうしよう？
という発想で営業案件を検討して
営業準備をして、
電話をするなり訪問をした結果、
「やっぱり検討していなかった」
という事態に遭遇します。
一方で大きな成果を出している営業マンは、
「確実に上司に見積書が渡されるためにはどうすればよいか？」
「確実に会議の議題にのせてもらうためにはどうすればよいか？」
「確実にご主人にお話をしてもらうためにはどうすればよいか？」
という感じで、
上手くいくにはどうすれば良いか
という発想で営業案件を検討して
営業準備をして、
電話や訪問をした結果、
実際にうまくいき、
大きな成果を獲得していきます。
プラスの発想はプラスの結果を引き寄せます。
マイナスの発想はマイナスの結果を引き寄せます。
みなさんも是非、
上手くいくにはどうすれば良いか
という側面から営業案件を検討して
大きな成果を獲得していきましょう！
今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
----------------------------------------