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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動をしていく中で、
ご紹介を頂くというのは、
自分自身の活動を評価してもらったという意味で
とてもうれしいことですよね。
でもお客様の中にもいろいろな方がいて、
「良かったから紹介する」、という方もいますが、
「紹介をお願いされたら紹介する」、という方もいます。
この「紹介をお願いされたら紹介する」という方向けに
自分なりのご紹介キットを作成して、
常に手元に準備しておくことが大事です。
一般的には、
・会社案内
・商品案内
・名刺
をクリアーファールにセットしておくと思いますが、
できれば、
・自己紹介シート
のようなものも準備しておくと良いと思います。
一般消費者向けの商品を扱っている営業マンであれば、
似顔絵をイラストでいれたりしながら、
フレンドリーな感じの自己紹介シートが良いでしょうし、
BtoBのビジネスであれば、
少し硬めの自己紹介シートが良いかもしれません。
いずれにしても、
何かのタイミングでご紹介の話が出てきたときように、
その方にお渡しできるツールを持ち歩くことが大事です。
是非、自分なりに工夫した自己紹介シートを作成し、
大きな成果を出せるプロフェッショナル営業マンになりましょう！
今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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