【営業力強化メルマガ】トークとツールを磨き続ける

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営業力強化メルマガから転載しますm(__)m

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営業活動をしていく中で、

「自分自身の説明がどうもわかりにくいのでは？」

という場面に出くわすことがあります。


そのような時、（皆さんはこんなことは無いと思いますが）

あまり成果の出ない営業マンは、

「理解ができないお客さんが悪い」と思い、

何故か営業マンの方がイライラしてしまい

全然ステップアップして行かないということがあります。


最低限、わかりにくい説明については、

「簡単な絵でまとめた資料で説明できないか？」

とか、

「先輩はどのようなトークで話しているのかアドバイスをもらおう！」

など営業ツールや営業トークを改善していくことが必要ですよね。


更に常に大きな成果を出すプロフェッショナル営業マンになると、

お客さんから「わかりにくい」という反応が無くても、

定期的に営業ツールや営業トークを点検し、

よりわかりやすいものにブラッシュアップをしていきます。


家族や友人に対して、

既存の営業ツールを使って日頃の営業トークで説明をしてみて、

その反応を踏まえて営業ツールを作成し直したり、

営業トークを組み直したりしています。


しかも大きな改善ではなく、

パワーポイントで使っている営業ツールの挿絵を

男性から女性に変えてみるなど、

本当にちょっとしたことまでも

徹底的に改善し続けていきます。


是非、

みなさんも自分自身の営業活動の細部に至るまで日々改善を重ね、

大きな成果の出せるプロフェッショナル営業マンになりましょう！

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